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JC公司楼宇自动化系统营销渠道 第四章JC公司营销环境分析 从对楼字自动化行业的营销渠道分析中，发现楼宇自动化厂家多采用偏短渠 道长度、选择性的宽度以及合同式垂直渠道系统。这一点是由产品、市场、公司 等因素共同作用，共同决定的。那么JC公司的营销渠道是不是也是这样呢，它 在渠道管理方面又有哪些经验值得行业里的企业借鉴呢? 第一节JC公司简介及其营销网络 JC公司是世界上第一个恒温器制造厂家，于1885年创立，总部设于美国威 斯康辛州的密尔沃基(MILwAUKEE．WISCONSIN．U．S．A)。Jc公司不断发展成为一 家国际公司，属下有五百多间分公司和制造厂，分布在美国、加拿大、德国、荷 兰、意大利、日本、瑞士、新加坡和中国等六十多个国家和地区。雇员全球大约 有140，000名，密尔沃基2，500名。在中国，JC公司的销售与服务网络以上海、 北京、广州、杭州、南京和济南为中心，设立超过40个办事处和服务网点，超过 5，000名技术专家，服务整个中国市场。在无锡和广州分别设有工厂，再加上位 于无锡亚洲技术研发中心、位于上海的学习和发展中心和亚太零件产品中心，以 及北京的优秀工程技术中心和香港的工程技术中心，有效保障了JC公司向客户 提供极具竞争力的先进产品和技术以及一流的服务人才。 JC公司系美国纽约股票上市之公司。2008财年实现连续62年的销售增长， 连续18年收入增长以及连续33年红利增长。在美国财富杂志公布的全球500强 排行榜中，JC公司以347亿美元的销售额，位列219位。JC还曾被美国《工业 周刊》连续五年评为全球100强之一的最佳管理公司。④JC公司良好的声誉和综 合实力，赢得了众多客户的青睐。其中包括中国按照LEED绿色标准认证建筑的北 京世纪财富中心，建成后将成为中国内地第一高楼的上海环球金融中心，以及拥 有亚洲最大的冰蓄冷区域供冷系统的广州大学城等。2008北京奥运会的五大标 志性项目～国家体育场、国家体育馆、北京奥运大厦、首都国际机场3号航站楼、 以及中央电视台新台址，也都不约而同地选择了JC公司的产品。 JC公司的业务范围主要包括三个方面。第一、汽车内饰。JC公司是轻型汽 车(包括小轿车和轻型卡车)内饰系统的全球领导企业，提供的系统包括座椅、 车顶、车门、仪表盘、储物系统以及电子产品。第二、动力方案。JC公司世界 最大铅酸汽车蓄电池制造商，先进化学电池的开发商。大约80％的电池销往汽 车维修市场，20％作为原始设备出售。第三、设施效益。机械设备以及非住宅建 筑供热、通风、空调(HVAC)、照明、安全和防火系统领域领先的全方位服务提 供商。服务包括完整的机械与电气维修。目前JC公司已经成长为汽车内饰、设 施效益和动力方案方面的全球领导者。 JC公司的大中华区的总部在北京，在无锡和广州设有工厂，主要生产York 品牌的大小型中央空调。公司在上海、北京、广州、杭州、南京、济南、厦门等 40多个地方设有个办事处，共分为六大区：东区、西区、北区、南区、东南区、 中区。各分公司和办事处，由于市场的容量、开发的成熟度不同，相应的配置人 员也有所不同，但在规章制度的制定、市场行为、业务的指导等方面都都需要和 总部保持沟通，公司总部则是通过这些分公司或办事处在其管辖的领域里开拓市 场，发展和管理签约经销商。 图4-1 JC公司中国区办事机构图 第二节JC公司营销环境SWOT分析 从品牌知名度、产品质量、市场份额等方面来看，我们可以很清晰地看出 JC公司的产品是定位于高端市场。本节我们将对JC公司的竞争态势做一个SWOT 分析。 一、JC公司内外环境因素分析 JC公司可以牢牢地占据中国高端市场，固然有它自身的各种优势，不过肯 定也有诸多的不足之处，同时又面临着外部的各种机会和风险。 (一)优势 1、品牌知名度。JC公司是专心致力于楼宇自控行业122年的世界五百强美 国上市公司，江森自控服务的延续性得到了全世界范围的认可。西门子的楼宇科 技是西门子于1997年收购欧洲小型楼宇公司兰吉尔并购于旗下的。从进入中国 的时间看，JC公司也是最早的，所以在市场上有着大量成功的样本工程。 击 2、产品和技术优势。JC的楼宇自动化系统采用了最先进的技术实现受控设‘ 备完全自动化，其中WIN XP／NT、CoM／DCOM、TCP／IP、ODBC、OPC、ActiveX、BACnet、 Lonworks等技术已经成功与楼宇自动化系统相结合，安装运行一万余套。系统 具有标准的兼容性、可扩展性、集成能力强等特点。产品大部分皆为国外进口， 通过全世界各种权威的测试，质量属业界顶尖水平。在软件编程上，JC公司的 DDC软件由专门的软件编程机构Coee来完成，Coee的专职工作就是软件编制和 软件的实验室测试，因此软件品质有保障。同时Coee的服务器