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U’db拓展计划书 U’db现有店铺分布 现有店铺分布情况一览表 重点拓展省份---江苏 A.红色字体的城市为首要的拓展对象，若能找到合适的客商可将区域所属的地级市也交由其拓展。 B.若未能找到合适的多级代理客商，则同时自扬州而下的泰兴，靖江，江阴，张家港，常熟，太仓可以由我司自行开发。 C.此区域内的开发时间段以2011F/W设点（2011S/S时间长会很仓促，不利于品牌的拓展） 江苏拓展预想 目前拥有南通奥莱及常州购物中心两家店。常购是具影响力的商场，足可以辐射到周边的江阴，靖江甚至到泰兴及其他一些地级市。 南通也是一个非常具消费力的城市且可辐射到周边很多地级市（张家港，常熟，太仓，海门做商场或是专卖店都可）且只要是南通地区的客商大部分都会做周边这些城市。所以只要能在南通找到一个合适的代理商能进到文峰大世界，即可拥有三到四个城市的布点。 扬州，泰州本地消费都以金鹰商场为住，但金鹰条件较为苛刻，代理商操作十分艰难，若我司条件优惠代理商选择U’db也应不成问题。 若以上规划能实现的话且所开拓点业绩稳步提升的话，相信对2年内进驻无锡八佰伴甚至南京金鹰也不是问题（自身的业绩表现给予的信心） 重点拓展省份---山东 A.以济南东部沿海的城市为主，且属山东省内经济较发达的地区！ B.青岛，烟台，威海消费力较强且商圈也比较成熟，可作为首选的拓展区域。 C.内陆城市，东营，淄博，潍坊着装风格略保守些，尤其是东营具消费力当地着装更为保收趋向简单利落大方。我司商品状况比较符合。 山东拓展预想 山东几乎是被银座系统所垄断的，除了北部的东营的东百，南部的青岛有海信，东部烟台和威海有振华外。 对于山东，可不必前期就先进入济南的银座系统，虽该系统聚客力强，品牌齐全，业绩稳定，但竞争压力也非常巨大。在还未了解山东市场之前可以先将经济较发达，着装较时尚的青岛，烟台作为开拓对象。 青岛最具影响力的商场是海信，也应是U’db开拓的市场对象。但进海信依照U’db的目前的状况，对客商而言有一定难度，阳光百货也可以是考虑的对象，该商场客流量比较大，在当地也具有竞争力，只是在档次上稍差一些。 若青岛能够进商场，那在烟台就不必定要进商场。因为振华位置经常调整这样不利于我司对代理商的服务，更会打压代理商的经营信心。 通过对青岛及烟台的成功设点来推广到山东其他城市。 安徽开拓预想 安徽市场的开拓做到以点带面就可以了！在合肥市场内找到合适的代理商尤其操作，条件许可的话也可放省代权给， 合作条件预想1 以多及的出货折扣来吸引不同实力及从事不同渠道的客商来订货 合作条件预想2 合作条件预想3 总结 以目前对商品以及和现有店铺分布的了解，个人的想法如综上所诉。至于为何会选择以华东区的拓展为重点，有如下理由—— A.U’db的业务量近50%集中在江浙沪三省，而江浙沪的市场空间远不止 此，还有可开发的余地。还有一些比较好的城市U’db还是空白。 B.江浙离上海很近，开发成本上相对于会比较低而且也利于公司的管理 和维护。无乱是运营成本还是开发的成本都会相对较低 C.选择山东也作为开发重点是因为其地理位置的考量，虽山东也属于华 东区域，但因其与河北接壤也带有北方区域的特征，故在山东设点是 具有战略上考量的意义。 D.安徽也是华东六省一市之一，合肥也是不错的市场，但整个安徽地区 的消费力层次不起，故若有熟悉的当地客商来开发，公司控管相信效 果会不错。 * * * * 100% 33 TOTAL 6% 2 西安 西北 18% 6 成都，重庆 西南 3% 1 深圳 华南 3% 1 郑洲 华中 43% 14 上海，浙江，江苏 华东 15% 5 北京，天津，山西 华北 12% 4 沈阳，长春 东北 占比 店铺数量 占有地区 归属大区 A.东北，华北，西北占总量33%，以目前的商品状况只需将此区域内单点业绩做到稳步提升即可。B.华中，华南，西南区域内商品架构不会成为拓展的阻碍，伺机而动即可。C.华东区域中，江苏只有2家占的比重最少而其有较大的拓展空间；目前华东区域（浙江，江苏，山东，安徽）可做为重点的拓展方向；江苏则以扬州以南的城市为开发重点，山东则以东部城市为主，安徽则以优先在合肥设点为重点。 18 31 333 593 50 89 0.15 35% 29 38 600 793 90 119 0.15 32% 36 800 120 0.15 30% 实收--实收 数量-- 数量 牌价-- 牌价 平均单价 出货折扣 秋冬合作条件 单位：