中银财富管理中心.ppt

中银财富管理中心高端品牌活动 策划案 据悉，此前中行已推出“中银理财”和“中国银行私人银行”，它们与“中银财富管理”共同建立了中国银行财富管理三级服务体系。“中银财富管理”在中国银行财富管理三级服务体系中介于“中银理财”和“中国银行私人银行”之间。 中国银行私人银行业务的服务对象主要是个人金融资产在100万美元以上的客户，但目前重庆的准入门槛是200万元人民币，而“中银理财”的门槛较低，他主要是针对于个人金融资产在50万人民币以上的客户， “中银财富管理”业务的服务对象则是个人金融资产在200万元人民币以上的客户。  中国银行将利用财富中心这个强大的服务平台，在关注客户财富保护的前提下，从融资到投资，提供强大的金融资讯服务平台，特别是在目前动荡的金融市场环境下，“中银财富管理”将立足于保证客户长期稳定获取投资收益的出发点，以更审慎的投资态度，更专业的投资手段，专注于财富客户的资产增值。除了将中银理财现有服务升级外.“中银财富管理”还将在健康关怀、子女教育、投资顾问、资产配置、艺术鉴赏等多方面，为客户提供全面的增值服务。 关于“中银财富管理” 鉴于中银将200万人民币及以上的客户划为主要目标客户群体来源。这一群体是都市知识阶层、中高级职业人士和部分资产的拥有者，是都市新生财富力量，事业处于上升期，注重生活质量和生活品位。在资本原始积累达到200万人民币时，人们的投资需求会变的谨慎甚至是趋于保守，所以更关注的是资产的保值增值。但主观存在着理财的需求，同时想让这部分群体接受主动财富管理的服务也是有很大难度的。所以从客户这一特殊时期的心理上来说，中银财富管理面临着巨大的考验，但是这并非是现在其面临的最大的问题？ “中银财富管理中心”目标客户分析 想钓大鱼得先找对池塘，营销的第一步还得先找到目标客户，然后才有一系列的下饵上钩的过程。所以现在的当务之急就是迅速扩宽中银财富管理中心的客户来源渠道，以扩大客户数量。但是由于中银财富管理的目标客户群体的特殊性，及理财的谨慎性，决定了我们不能通过一般的营销手段来取得客户，比如说电话营销，陌生拜访等，这些都是行不通的，因为一个人不可能随随便便将自己的财富交个陌生人来管理。所以就必须创造机会把中银财富管理介绍给这些目标群体，让双方有个深入的了解，我们的任务就是搭建一个交流的平台…… 筑巢引凤, 凤何寻? 都市知识阶层 中高级职业人士和部分资产的拥有者 都市新生财富力量 文化程度较高 事业处于上升期 注重生活质量和生活品位 时尚 艺术 自我表现 价值 投资 客户特征 关注热点 据此我们拟定如下相关针对性活动计划，以吸引不同的目标群体 让我们先来关注一下部分群体的关注热点 什么样的平台才能对目标群体有足够的吸引呢? 渴望财富的保值增值 活动计划 活动一：“经典红酒品鉴会” 活动二： “重庆名人艺术展” 活动三： “财富投资论坛” 中银财富管理中心高端品牌活动 活动四：“茗茶品鉴会” 活动五：重庆奢侈品展览 活动六：年末VIP答谢晚会 多元化 专向化 品牌车商车主、高端百货金卡会员、五星级酒店贵宾客户、其它高端产品、服务供应商贵宾客户、成熟高端社区业主。 红酒爱好者、茗茶爱好者、雪茄爱好者、高尔夫球会会员 通过多元化的客户组合，我们将制定出VIP中的 “VIP” (即在商道、时尚、文化等方面有独到见解的目标群体).一个真正高品质的私人团体. 建议VIP客户来源 ● 通过高端品鉴活动吸引目标群体，扩大中银财富管理中心在目标群体的影响 ● 通过活动中的交流,缩短与目标群体的距离，让更多的人了解中银财富管理中心.创造潜在客户,为促进销售的增长铺垫基础 ● 提供金融理财相互交流的平台，吸引更多的目标群体. 活动“链接”销售 活动目的 活动一 中银财富管理中心 “回味经典 · 高端红酒品鉴会” 部分活动介绍 活动概况: 时间规划: 2010年3月下旬（周六） 下午14：00－17：00或下午19：00－21：00 活动地点: 暂定富隆酒窖 活动主题: 中银财富管理中心 —“回味经典 。高端红酒品鉴会” 活动调性： 高雅 精致 时尚 品鉴会当天，将有来自富隆酒窖的三款名酒供来宾品尝，并伴有丰富的自助餐点。同时还在品鉴会现场邀请资深专业酒师，在了解品酒文化和相关礼仪、知识、以及红酒收藏的同时，品味经典的红酒文化、悠久的历史、丰富的文化底蕴。 活动编排——迎宾 ●小提琴迎宾时段 现场演奏经典曲目，穿插于活动中，调节气氛暖场 主办方阐述本次活动主旨； 邀请嘉宾现场品酒，来自富隆酒窖的名酒品鉴； 高雅悠扬小提琴伴奏； 专业酒师介绍红酒文化。 流程编排——品酒 流程编排——经典音乐赏析 以背景音乐的形式穿插于活动中 流