中麒影视：整型行业全案策划 华美整形.doc

中麒影视：整型行业全案策划 –华美整形 华美整形全案策划 2010年中麒影视凭借对于营销方面经验的积累，开始对一些企业进行整合营销策划，比较典型的案例就是对长春华美整形进行的全案策划，其中包括对他们内部的改造以及外部的宣传。 整形市场这个领域对于中麒，这个立足于影视12年的公司来说，看似是陌生而遥远的，但是，我们相信，营销在任何行业之间都是相通的，创意应用到任何企业都是有价值的。中麒始终本着一切以营业额为目标，用独特的创意加上完美的执行，在短短的一年内，创造出了可观的价值：长春华美整形从默默无闻到人尽皆知，从经营惨淡到业绩显著！创意+执行=价值，这是中麒的核心理念，也是中麒影视、中麒推广、中麒平面三力合一的结果！ 下面让我们与大家分享一下华美整形的全案策划： 华美整形全案策划精彩回顾一：寻找全新的定位 长春整形市场宏观分析： 长春整形市场中现存的比较有竞争力的整形机构分别是中研整形、铭医整形、爱心整形这三家整形机构，其中，中研整形、铭医整形、爱心整形在长春已经有十多年的历史，品牌知名度已经深入人心，而华美整形刚刚来到长春不足四年时间，在知名度上非常欠缺，基本上无人知晓，其广告宣传也基本以微弱的报纸为主，这让华美整形在整个长春整形市场中处于二线的地位，只能与其他二线的整形医院抢夺市场，这与华美整形强大的医生实力是不成正比的。 所以，我们为华美整形做了全方位的诊断，诊断的结果就是华美整形之前的定位和宣传方式上存在问题。 重新定位华美整形 华美整形之前的定位是博士整形机构。 这个定位虽然在主要宣传医生的实力，在方向上看似没有错误，但是在知名度尚未打开的情况下，盲目的宣传博士团队的力量，很难让人信服。所以我们急需为华美寻找到一个有立足点的定位，也就是给大家一个充分的选择华美整形的理由。 经过了解，我们发现，华美整形是亚洲连锁的机构，亚洲一共有28家华美整形，是中国最大的整形连锁机构，在南方市场中，华美整形是数一数二的整形机构，无论是在网络上还是在现实中，华美整形的知名度都非常高。如果我们抓住华美整形，亚洲连锁的机构，这个点进行宣传，一定会让人信服。因为对于长春市场来说，铭医、中研、爱心虽然强大，但是他们终究只是本土的品牌，这就像是，肯德基进入中国市场后，中国的本土炸鸡受到强大的威胁而逐渐衰败是一个道理。亚洲连锁的整形机构，代表着，整形技术全国同步更新，整形医生亚洲同步服务等等，这个强大的实力必定是我们选择华美的理由。 华美整形全新定位：亚洲连锁 华美整形全案策划精彩回顾二：全方位广告轰炸 基于华美整形——全国连锁这个定位，我们要对华美整形进行全方位的改造和宣传。 首先，我们要让人们知道我们是全国连锁的整形机构，我们目标就是让大家多多的了解华美，而达到越了解，越信赖的目的。 这就需要靠宣传的力量。 但是，宣传的同时我们要对华美整形的内部进行全方位的改造。既然是亚洲连锁的整形机构，就需要让每一个来到华美的人感受到亚洲连锁的高品质。这其中包括对整体环境的改造，各经营项目的总体包装和医院员工的整形培训。 全方位整合营销传播 我们对整个整形机构的媒体宣传效果进行了一个整体的评估，我们发现，报纸这个整形医院惯用的宣传媒介，随着网络的普及和发展，其有效率已经削弱。我们中麒专精实效传播之道，所以我们在媒体的选择上，除了传统媒体以外，还要进行网络等一些新晋的媒体，也要运用一些巧妙的宣传手段，例如事件炒作等，总之，我们要编织一张“宣传网络”，全面覆盖目标消费群体的各个接触点，有效网罗到我们的目标消费群体。 在第一阶段的宣传上，我们通过长春市主流广播频段的广播轰炸和长春市各大公交车海报以及网络宣传为主进行华美整形——全国连锁的宣传。 在宣传手法上，我们延续了中麒一贯的广告作风——做最有销售力的广告！我们为华美整形制作的公交广告和公交平面广告都各具特点，创意非凡。 在广播广告上，我们不求语言的华丽悦耳，我们通过两个人有创意的对话诠释了一个打车的故事，将华美整形是全国连锁巧妙的进行了宣传。这个广告让华美整形全国连锁深入人心。 而在平面的表现上，我们不以画面的美观为主导，完全以创意出奇制胜。 在网络上，中麒影视借助中麒推广这个强大的推广团队，对华美整形进行了最有力的网络宣传。这其中包括华美网站的制作和推广以及华美整形新闻的发布和炒作。 在短短的两个月内，让长春市市民以及很多外地的朋友对华美整形有了一个全新的认识，让他们愿意主动走进华美去了解华美。 华美整形全案策划精彩回顾三：巧做事件炒作 花小钱办大事，巧妙运用事件炒作 中麒影视12年，我们能做的更多，我们一直关注时下最有效的媒体，做有效的传播。于是，“何鼻子”在我们的策划下诞生了。 在第一段华美整形全国连锁的宣传后，华美整形在知名度上已经有了一定的提高，但是，我们想要挤入一线整形市场，抢占更大的整形市场，还需