包头项目策略探讨.ppt

户外围挡 设计展示 VI延展 礼品 酒杯、水杯 道旗 户外广告 活动构成： 时间：2010年8月下旬 地点：项目现场 邀请人员：包头市委、市政府领导、包头房管局领导、前期积累客户、各主流媒体记者。 设计展示 LOGO 设计展示 LOGO 设计展示 LOGO 设计展示 LOGO 设计展示 LOGO 设计展示 LOGO 设计展示 LOGO 设计展示 LOGO 设计展示 LOGO 设计展示 LOGO 设计展示 VI延展 围挡 楼书 路牌、导示 铭牌 门牌、导示 LOGO应用 LOGO应用 折页 名片 户外围挡 户外围挡 报纸广告示意 报纸广告示意 报纸广告示意 户外广告示意 楼书示意 设计展示 VI延展 礼品 路牌 名片、门牌 前篇所述，本案在建筑风格上与首创加州郡府较为雷同，非专业人员难以分清，极易造成传播障碍，故此，建议在建筑风格上有所区分，具体如下： 建筑风格建议 西班牙建筑风格 建筑风格建议 英伦建筑风格 建筑设备、设施建议 全自动中央吸尘系统 以楼为单位，在设备机房设置大型中央吸尘系统，住户每个房间内设置吸尘口，省去入住后购买吸尘器的费用，且没有户内噪音，方便实用，尽显高端别墅品质。 建筑设备、设施建议 24小时直饮水系统 包头水质不好，提供直饮水系统，能从根本上保障业主的健康，为业主提供真正健康的生活环境。 中央新风系统 建筑设备、设施建议 通过新风系统的应用，使室内始终保持良好的空气质量，过滤空气中的浮尘、细菌和装修污染。 外遮阳卷帘窗 建筑设备、设施建议 通过室外安装的一体卷帘窗，达到保温、遮阳、安全防盗、节能的目的，是高档别墅采用的一种全新建材设备。 项目优势 包头前所未有的四层低密纯美洋房 纯手工精工细作传世经典建筑 高端别墅采用的建材、设备、设施 包头真正的标志性豪宅 产品定位 包头首席 花墅洋房 主推案名 檀香湾 释义： 檀香是一种名贵的具有香气的树种，有安神醒脑、镇静的作用，因其带来的祥和、平静感受，颇受佛教信徒的欢迎，檀香湾，预示着项目未来给业主带来的是一种平静、祥和的生活氛围，且朗朗上口，易于传播。 备选案名 卡蒂斯湾 圣玛丽湾 加蒂斯湾 鹿特丹湾 主推SLOGEN 醇美叠墅 只为影响包头的人 辅助阶段推广语 城市之中 稀有花墅洋房 宽景洋房 天赋浓香 一花 一墅 一世家 活性建筑 完美生活 第四部分 项目的推广手法与执行 标签化营销 我们最终确立了专属于我们自己的营销模式—— 基于包头尚未有此类产品 基于迅速区别现有伪花园洋房产品 基于豪宅的推广规律 标签化营销 标签化营销，是基于檀香湾的项目特点，结合深蓝多年地产运营推广经验，量身独创的一个营销方法。旨在通过在第一时间强势赋予项目鲜明的豪宅标签，使消费者能够在短期内明晰项目的豪宅属性，区别于其他项目的文火慢工，快速确立产品地位，抢占市场。再后续线下逐步系统化地完成豪宅价值的和项目产品细节的阐述层面。 在客群层面，对区域购房者也鲜明地进行标签化归类诉求，割裂社会阶层，使客户进行身份对位的同时，引发对位购买和攀比购买，进而引发爆发式销售。 标签化营销超越了差异化营销，使项目在第一时间脱离于低层面的市场缠斗，快速建立市场标杆的具体化形象，为项目的热销做足准备。 T 标签化营销的步骤 强势明确豪宅属性，建立与高档住宅的藩篱，有效区隔其它产品。 深化豪宅标签，进而界定客户阶层，割裂社会阶层，使客户进行身份对位和攀比。 温情而系统化地构造豪宅价值的和项目产品细节的体验和销售环节。 第一步 起势 第二步 纵势 第三步 破势 豪宅属性 深入人心 阶层划分 刻骨铭心 温情体验 尊贵称心 节奏 渠道 表现 三步推广节奏 针对项目的诸多特色，量身定制一套完全适用于项目的推广三部曲。 豪宅形象深入人心 阶层区隔刻骨铭心 温情体验尊贵称心 起势推广策略1： 高调入市，引发市场关注 以具有精准打击力的传播语境，将项目在早期就树立起清晰的标签形象，区别于其他伪花园洋房，甚至以叠墅定位，来使项目在市场上以最快的速度脱颖而出。 起势推广策略2： 公关活动： 项目规划设计专家评审暨新闻发布会 项目开工仪式 依托活动，聚引市场关注 起势推广策略3： 抢占核心户外资源，户外报广化 在钢铁大街、富强中路、包头机场、201高速公路机场环岛等地， 抢占核心资源户外广告，提前发布项目形象广告。同时结合项目营销节点，不断更新广告内容，以不断增加关注效应。 起势推广策略4： 建造实景样板区，再启动销售 由于包头人比较务实，对于效果图等销售道具并不关注，没有真实场景的感受，是无法想象未来生活的，故此，建议建造实景样板区，待样板区完成后，再行启动销售。 起势推广策略5： 建立分展示中心，积累高端客户 由于项目在实景样板区完全建成