商业地产营销策划 广州市东方丽人项目策划招商初步合作意向书.doc

目 录 前言 本次工作的目的和作用 1项目基本情况 1.1项目概况 1.2项目优势 1.3项目劣势 1.4项目面临的机会及威胁 2项目市场定位建议 2.1形象发展定位 2.2目标消费客户定位 2.3经营档次定位 2.4商品建议 2.5目标商户定位 2.6价格定位 3 商铺重组建议及初步招商推广方案 3.1 商铺重组工作要点 3.2 推广手段 4 策划招商工作内容 4.1 策划招商工作的依据 4.2 招商工作内容 5 合作形式及收费方案 东方丽人项目策划招商初步合作意向书 前 言 承蒙贵司的关爱和支持，与贵司会唔后，我司组织了多个专业部门对项目共同进行了初步的讨论，在此基础上，按照贵司提出的要求，我司现向贵司提交关于项目市场定位和营销策略的大纲式的初步设想。 在此重申，作为专业房地产顾问及代理机构，我们进行每一个项目的营销策划，通常需要在充分的市场调查研究的基础上，从各方面分析项目存在的机会和威胁，从而在制定具体的营销策划方案时更具针对性和可行性。本建议书作为项目发展和双方合作的初步设想，仅供贵司参考。 本次工作的目的和作用 经过对本项目现状以及附近商业市场的初步了解，我司已基本形成对项目商场策划重组及定位工作的主要思路及方法。 项目所在的江南大道及江南西路已成为海珠区最繁荣的商业区，目前项目所在区域商业的发展处于腾飞状态，其市场特征如下： 本区域内商用物业供应量大； 周边项目以大型商场为主，且定位接近； 消费主体集中在中档水平； 现阶段主要竞争对手为江南西路临街商铺、新建大型综合商场如万国广场、蓝色快线等。 本项目作为一个已建成并投入使用的大型主题商场，为能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，建立知名度及固定的消费客户群，必须通过严谨和细致的商业市场分析，制定顺应市场发展的主题定位及商业经营模式，实现项目潜在的商业价值。 我司将对项目所处市场条件、环境、发展机会等进行系统的研究分析，并针对项目所处的市场条件和自身拥有条件，充分体现项目的发展定位，同时对项目的内部功能的划分、商户重组、招商推广、经营管理等方面提出系统、细致的策划方案，并协助发展商进行实际操作。 我司专责设立的商用物业工作组，由商场策划、招商与经营的各专业紧密结合，已成功完成市内及省外各类型商场的策划、招商与销售工作，拥有全国性与海外的广泛商户客源。凭藉我司丰富的经验、广泛的联系及完善的客户网络，加上贵公司的影响力及项目本身建立的知名