国贸实习报告完整版.doc

国际经济与贸易 实 习 报 告 专 业： 国际经济与贸易 学生姓名： 张 丽 学 号： 指导教师： 时 间： 2011年7月20日——2011年8月20日 实习目的 1．．通过实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。． (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。同时正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、核销、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。最后，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 实习要求 实习期间学生应该在有关人员和带队教师的指导下，根据大纲的要求，积极主动虚心地向现场人员请教，服从现场安排，以参观学习、听取专题报告、查阅资料以及参与一定的业务工作的方式，尽可能多地学习各种实际知识，圆满完成专业实习，并按照要求完成专业实习报告。 应严格遵守实习纪律，积极参加各项实习内容，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。参加交易会。每年国内外有关国家和地区均举办各种各样的商品博览会，或专业产品货会，企业可以有选择地参加一些交易会，在会上介绍企业，推销产品，广泛接触客户，认识国际企业的买手2.加大在互联网上的资金投入，与国际接轨，真正做到即使把握信息，不失时机的抓住每一次发展的机遇。 3.加大人员培训的力度，对各个部门工作欠佳的员工给予适当的培训，对于新人则大力培训，吸引人才，扩大招聘岗位，招贤纳士，为企业的发展注入新鲜的活力，同时也为干部准备后备军。 （3）销售方案：在同等技术、同等原料、同等设备条件以及管理水平相近的情况下，企业已经由原来的产品质量竞争，发展为拼个性、服务、品牌价值之争。公司将在生产经营中，注重品牌效应，努力在国内外市场上打造自己名牌产品，特别是少数民族及伊斯兰服饰这个热点，在品牌宣传上加大投入。采取电视、电台、广告牌、多媒体等多种形式进行品牌宣传，提高品牌的知名度。 —树立“精熠”品牌形象，打造国内、国际知名品牌，充分利用公司已建立的销售渠道和销售网络及品牌优势，满足国内外皮草消费市场； —在产品规划上推陈出新，及时捕捉反馈的市场信息，开发适销对路的产品，用高品质和优质服务，引导消费； — 稳固欧洲及东亚地区周边市场，形成产品研发和生产销售在行业内的领先地位； — 根据营销策略IP模式，逐项分析研究，以顾客需求为出发点和回归点，确定营销策略。 —充分利用目前公司的销售网络，即北京、天津、浙江、江苏、河北、上海等等地的营销中心进入欧洲目标市场，并辐射到东欧中小城市。 （4）销售网络建立：利用公司原有的部分销售人员和项目区所在地新招聘部分人员，集中培训后上岗。本着“产品等于人品，质量就是生命”，依托原有的销售渠道和销售网络及品牌优势。销售的主要目标放在国外的欧洲、东亚及东欧市场等。稳步占领国外欧洲主要市场，并不断开拓中东地区国家和地区的合作伙伴建立销售联络点，形成规模化出口销售网络。根据市场对皮毛加工的需求规模、结构、分布的现状等因素制订出市场经营策略。 具体采取营销策略包括： (、多方位开拓国外市场。以国外欧洲市场作为突破口，积极组织运销队伍开拓国内大市场。 (、加强项目技术规程的操作，努力提高皮毛加工产品品质，强化技术创新，积极开发新产品，以优良的产品占有国内外市场。 (、加强市场信息网络建设。公司将建立网络型、多层次、覆盖面广的市场信息网络，对皮毛加工产品的价格、供应情况等信息进行系统收集、跟踪，对相关因素进行综合分析，对发展趋势进行动态分析，并建立国内外市场信息收集网和市场信息分析中心。 (、加强管理，主要是加强公司经营活动的管理，树立企业形象，提高公司的知名度。 3 公司经营范围： 公司采用先进的技术工艺，适应现代毛皮生产新潮流。主要产品有：滩羊皮褥子、羔皮褥子；各式服装；室内装饰用品；床上用品等四大系列一百多个花色品种。年生产服装、褥子、大毯、坐垫达二十五万条/件。产品畅销美国，丹麦，意大利，德国，波兰，比利时，瑞士，俄罗斯，土耳其，香港等国家与地区及国内市场，深受国内外客户好评。出厂产品，皮板柔软，毛质细润，色泽光亮，九曲波澜。由此制作的服装、围巾、披肩、装饰品等做工精细，轻便保暖。 货源及销售状况：公司依托优良的地理位置，吴忠市