【促销管理】圣诞节促销方案.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 圣诞节促销方案 某超市圣诞节促销方案 某店超市营业面积5000平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人口一万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。 　　活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。 　　中心主题：“非常3+1，惊喜等着你！”　　一、促销时间：12月24日.25.26日 　　二、促销地点：某超市活动展区 　　三、 活动内容 　　（一） 11月24日平安夜 　　主题：平安是“福” 　　活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 　　具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！ 　　需要支持： 　　两棵大型的圣诞树（供应商支持） 　　苹果20000枚，费用大约6000元。　　亲情卡片20000枚，费用6000元 　　（二） 12月25日 圣诞夜 　　主题：幸运25 　　活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。 　　要求：腰围2尺5寸，鞋号 25码（40#），年龄25岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。 　　需要支持：幸运礼品（各供应商支持，店内选区）。 　　其它费用预测：1000元 。　　（三） 12月26日 狂欢夜 　　主题：激情狂欢夜 　　（1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持） 　　（2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）　　（3）玩：进行喝啤酒比赛 　　（4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出） 　　（四）12月30日 　　主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！ 　　从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。 　　所需支持：手机号码一个 　　四、目标性商品惊喜特价，超值回报 　　从24日—30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。 　　五、媒体支持 　　1、 POP海报1000张 　　2、 DM海报2万份 　　3、当地报纸宣传5万份