【促销管理】店铺销售促进的方式.doc

店铺销售促进的方式 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 ??? 店铺销售促进的方式，主要是针对消费者和中间商。这两种销售促进目标，各有不同的促进方式。 ??? 1．针对消费者的促进 ??? 这是由厂商向最终消费者直接施行的销售促进。一般在新产品开拓市场，或现有产品要掀起销售高潮时，常运用以下的销售促进方式： ??? (1)说服消费者试用新产品为目标的销售促进方式 ??? ①成组供应。商品实行配套出售，价格比单件商品分别出售时便宜。 ??? ②赠送样品。让消费者免费试用新产品，从而激起购买使用该产品的信心与决心。 ??? ③购买奖酬。让消费者购买一定数量的新产品后，可凭商标签或包装领回一定面值的免费换购券。 ??? (2)以开展竞争扩大现有产品销售为目标的销售促进方式 ??? ①折价优待券。由产品生产商发放折价优待券给消费者，消费者凭折价优待券到指定的店铺购买。店铺则凭券向产品生产商取回补偿。这种折价优待券可随同广告发出，适用于消费者经常购买的日常用品或食品。 ??? ②廉价包装。产品包装上标明折价率，消费者凡购买过这种产品时，可按包装的折价率打折付款。比如商品包装标明折价10％，购买时只付原价的90％。 ??? ③展销会。产品生产商通过资助举办产品展销会，通过实物展览，增强消费者对产品的了解和关注。 ??? ④奖励券。消费者购买一定数量(或金额)的产品便能领到奖励券，积聚一定数量的奖励券，便可免费换回某种低价产品。 ??? ⑤赠品。消费者购买一定数量或一定金额的产品后，赠送其一些小礼品，如打火机、钢笔、日历卡和钥匙扣等。 ??? ⑥试用试饮。在商场上让消费者免费试饮某些饮料，试听某些录音带等。 ??? ⑦抽奖。消费者购买产品时领取抽奖券，日后凭中奖号码领取奖品或奖金。 ??? 2．针对中间商的促进 ??? 这是由店铺向中间商实施的销售促进，主要是向他们实施，其目的在于推动他们更好地经销产品。 ??? (1)资助奖励 ??? 店铺为了鼓励中间商经营产品，采用资金奖励或补贴形式。其中分为：①经销补贴。即当第一批订货或大量订货时，给予购买补贴。②展品补贴，即免费赠送橱窗、柜台的陈列样品。③营业津贴，即给批零企业津贴广告费、陈列费等。 ??? (2)销售竞赛 ??? 店铺对推销产品有功的人员或中间商给予奖励，以推动销售竞赛。 ??? (3)协助经营 ??? 店铺通过提供手册、照片、简报、培训销售人员、举行经销研讨会等形式，改善经营，增加推销效果。 ??? (4)发放刊物 ??? 店铺定期出版和免费发放刊物，提供产品供销情况、推销经验，从而改善经营，改进推销工作。 ??? (5)邮递宣传??? 店铺将推销资料，如样品、产品目录等，直接通过邮局送给消费者，为推销员的推销活动开路。邮递资料，应尽可能有明确的对象，以免空投造成浪费。