【促销管理】春暖花开时一切只为你卖场促销策划方案.doc

“春暖花开时 一切只为你”卖场促销策划方案 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 一、策划思路：　　本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。　　一、活动目的：　　1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。　　2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。　　3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。　　二、活动对象：社区/家庭　　三、广告语：　　A、常用型　　1、精彩共邀、实惠共享　　2、厚爱难相忘、真情大回报　　3、每一天、每一年，我们都在进步　　4、精彩随您转动，购物尽情享受　　5、服务更贴心、生活更精彩　　6、我的目标为您节省每一分钱　　7、关心从点滴做起，服务从微笑开始　　8、享受生活、轻松购物　　9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您　　10、服务##人民，我们会做得更好　　B、针对型　　1、幸福每一年，快乐到永远　　2、年年财源广进，天天身体健康　　3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！　　4、愿天下有情人终成眷属！　　5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻　　6、全民行动、关爱女性　　7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！　　8、开开心心购物、明明白白消费　　9、顾客为尊、质量为本　　10、欢乐周年庆，惊喜连环送　　四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。　　五、要点商品：　　彩电/微波炉/音响　　换季服饰/新上市春装　　应季水果/休闲食品/熟食　　六、促销对象：社区、家庭　　七、卖场布置：　　A.场内　　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。　　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。　　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。　　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息　　B.场外　　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动　　2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动　　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆　　4、三角旗：布置美食入口、大门入口　　费用预算：3000元　　八、海报计划　　1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象　　2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷　　费用预算：30000元　　九、促销活动：　　第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）　　1、开年购物红包多　　活动时间：1月22日——1月24日　　活动内容：　　我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！　　同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！　　新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！ 　　费用预算：750元 　　2、乐度中华年、喜拿开年礼　　活动时间：1月22日——1月29日　　活动内容：　　新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！　　凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！　　费用预算：4000元 　　3、庆周年，惊喜大礼重重来　　活动时间：1月25日——2月1日　　活动内容：　　又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！　　优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。　　优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）　　优惠三： 共享两周岁、共品火锅情　　活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一张，每日限100份　　费用预算：2000元 　　4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值　　活动时间：2月