【促销管理】金帝巧克力春节期间市场促销活动方案（二）.doc

金帝巧克力春节期间市场促销活动方案[2] 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 　　十、促销宣传品设计： 　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g 　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色） 　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g 　　春节封套-206g对对装 　　春节封套-160g果仁蛋（OPP） 　　春节封套-360g（OPP） 　　金色春节吊牌-218/618g 　　金色春节吊牌-265/880g 　　金色春节吊牌-405/618/608g 　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm 　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm 　　红色宣传用品-爆竹　　 　　十一、春节促销活动陈列方式： 　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少 　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面； 　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片； 　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作　　 　　十二、活动具体实施计划： 　　春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩； 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。 　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。　 　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。 　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； 　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。　　 　　结论： 　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。