【商业规划】商业计划书的财务部分.ppt

商业计划书的财务部分 天天在发生的故事 Google的故事 百度和李彦宏 国美和黄光裕 盛大与软银亚洲基础投资及陈天桥与唐俊 网易丁磊和香港霸菱投资及徐新 蒙牛与牛根生及摩根斯坦利 2005CCTV年度经济人物——中芯微电子邓中翰 企业目标与财务目标—— 持续为其股东创造财富 国家 股东价值可持续增长及具体表现 EBIT持续增长, EPS持续增长, 总资产营业利润率持续增长, 总资产净利润率持续增长， 净资产收益率（权益资本报酬率）ROE持续增长， EVA及EVA回报率持续增长， 净资产经营净现率持续增长， 股票在市场的表现从一个长期趋势看持续增长。 企业“三角”定律 案例的分析 ： 销售收入2000万 增值税340万 税前利润500万 成本费用1160万 企业所得税170万 税后利润330万 留存盈余180万 股利150万 创业的战略分析 使命 目标 发展战略 对内的管理型战略 对外的交易型战略 竞争战略 各职能子战略 RD 人力资源 市场营销 财务 生产运作 创业的发展模式剖析 1.聚变(nasa) 2.克隆裂变(hengx,) 3.衰变 （jiangx） 4. 要素积聚(jing) 5.灌木丛 (gz) 6.四两拨千斤(langh) 7.四优驱动+名牌扩张 8.小马拉大车(zig,) 9.攀高结贵(zhifu,) 10.链式裂变(wens) 11.白杨树 (lianx) 12. 多元化(hai’er) 13.水果拼盘(fengxi) 14. Mbo(meidi,sitong) 15.扎木成排(zhongji) 16国际化(jiadu). 问题：各种企业发展模式适用的前提条件是什么？ 以上这些企业发展模式我们应该如何借鉴？ 创业者应具备的十大财会理念 (郭晋龙　深圳盐田港股份公司独立董事 深圳注册会计师协会副秘书长认为：)1、会计要素观念　2、会计政策观念3、契约制度观念　4、现金流量观念5、会计谨慎理念 6、会计控制理念7、成本效益理念8、预算管理观念9、财务人才观念10、独立审计观念 创业者对财务报表、财务风险和财务政策的分析制定 1、读懂财务报表 —— 老总要了解财务报表的基本知识和编制原理，建立与财务经理和人员沟通的基本语言。2、分析和评价公司财务业绩和风险 —— 老总要学会如何应用财务分析方法评价自己企业的经营业绩和面临的风险。3、参与讨论和制定财务政策——老总要掌握公司财务政策制定的要点，借助财务报表分析结果，了解企业存在的问题和财务政策的含义，学会参与讨论财务计划和制定财务决策！ 三大会计报表回顾 损益表——企业参加市场游戏的“记分卡” 资产负债表——企业财务状况的“快照” 现金流量表——沟通资产负债表和损益表的“桥梁”和“纽带” 主营业务收入 - 主营业务成本及税金 主营业务利润（毛利） +其它业务利润 -期间费用(管理费用\营业费用\财务费用） 营业利润 +投资收益 +营业外收支净额 税前利润 - 所得税 净利润 -普通股及优先股股利 保留盈余 财务是企业经营与管理的仪表盘思考：CFO与CEO的定位有何不同？ 创业与赢利模式——研究赢利模式的目的 1）?研究某一公司的赢利模式或同一行业不同企业的若干种赢利模式 2）?对于初次创业和二次创业的企业进行赢利模式设计 3）对于正在运营中的企业进行赢利模式诊断与优化设计 案例：大众轮胎2004年的运营性赢利模式它主要向客户提供三方面的价值（见图中的3个椭圆形） 案例：大众轮胎2004年的策略性赢利模式大众轮胎公司采取了如图所示的策略性商业模式，它将公司所达到的生产规模——行业领先的生产规模（在图中用椭圆表示）加以发挥和利用，通过增加生产规模和降低成本来做文章。 基于股东价值可持续增长的新创或二次创业企业赢利模式设计（案例） WDM： W——沃尔玛：自选＋廉价（低价满意的超值商品） D——戴尔，定制化直销模式（按订单生产，直接与顾客建立联系，高效流程降低成本，产品技术标准化，低成本＋高效率＋好服务，力求精简，注重树立产品品牌和提高服务质量，多元化经营战略