【店铺管理】玩具店经营心得.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 玩具店经营心得 多种经营是叶太太的制胜法宝，玩具店既经营文具又卖化妆品至少不会亏本；而精心挑选货物、排除市面上已经泛滥的货品，使她的小店始终走在时尚前沿，与众不同；最后，从一家大的供应商处统一采购，也为她节约了不少成本。 ???? ???? 初次进入叶太太的玩具q品店时，真的很难说明白这到底算是什么店：有大堆特色公仔陈列的柜台，在另外一边，琳琅满目的文具、化妆品甚至是少女饰物平分了其余“秋色”。正是因为走了多种经营的路线，从2004年开店起，叶太太的小店面对诸多竞争，反而越开越旺。??? ???? 店址选在“二线”城市??? ???? 作为熟悉广州市场的本地居民，当了家庭妇女两年的叶太太决心重回“竞争市场”创业，其创业计划本是无比明确的：开办面向普通都市居民的中档玩具q品店，赚多种经营的钱，没想到初开店时还是遭遇了小小的选址挫折。??? ???? 原来，她找遍了整个广州市，也没有找到人流量大而月铺租在5000元以下的店面。这时，刚好一位湖南老家的亲戚来拜访，说自己刚在东莞郊区开了一家饰物超市，生意好得不得了；叶太太于是想，玩具q品与饰物差不多，在东莞这样的“二线城市”也应当很有发展空间，不如就去那里开吧。于是，在亲戚的帮助下，她也在东莞与广州接壤的城乡接合区找到了一个不错的铺面。??? ???? 一家进货优于多家进货??? ???? 到了进货时，叶太太本想多选几家店进货更容易多种经营，可实际操作却离理想很远。有一天，她在超市买东西，突然心中一亮：为什么我不可以在一家大供应商那里进货呢？于是，她回广州精心挑选，终于找到了一家时尚q品供应商，不但有种类繁多的玩具供应，而且还有饰物、精品、化妆品、文具等产品供应，而且有专业物流队伍负责珠江三角洲地区的运输价格更优惠。 ??刚开店的时候，叶太太的货品也没有多么显眼。某日，一位年轻顾客在商店里闲逛，毫不留情地对店员小姐说：“你们有的东西别人都有，毫无特色可言。”叶太太正好听到，虚心向顾客请教，顾客举例说，就说毛绒公仔吧，小熊、兔子与鸭子都是常见品种，但流行前线就有别致的小脚丫、小巴掌卖，感觉就不一样了。? ? ? ???虚心学习抓住时尚? ? ? ???叶太太觉得言之有理，看看自己的小店，的确缺乏新意与亮点。她从此细心观察时尚潮流，虚心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹请教，看看现在的小朋友与少男少女到底喜欢什么样的产品，渐渐地摸索出了一些门道：一是但凡电视剧上流行的生活亮点很快就会在广州街头捕捉到，如法炮制进货就可事半功倍；再者，都市年轻人讨厌与别人雷同的玩具饰物，越少见的东西就越受欢迎，所以叶太太就经常去广州、东莞的其他商家调查，但凡已经泛滥的货品就不再进货，时尚成为了该店的特色。? ? ? ???学生仔慢慢知道这家小店不但有时髦的玩具卖，还可以买到“好好学习”的时尚文具，由此一传十、十传百，更多的小朋友成为了店内的固定客户。 首期投资? ? ? ???铺面租赁费用 约1.3万元? ? ? ???装修费用 1万元? ? ? ???前期公关费用 约2万元? ? ? ???首次进货 5万元? ? ? ???宣传费用 5000元? ? ? ???总投资 约10万元? ? ? ???每月运营表：（前期）? ? ? ???铺面租金 4500元? ? ? ???水电管理 约500元? ? ? ???税收杂费 1000元? ? ? ???人工费用 约6500元? ? ? ???进货费用 2万元? ? ? ???每月收入 4万元? ? ? ???每月利润 7500元 市场风险? ? ? ???中国早已成为玩具产销大国，业内竞争强烈，产品利润率并非高昂。如果走单一经营路线，则投资风险过大。? ? ? ???市场潜力? ? ? ???与服装食品一样，玩具也是家居常用物品，随着人们生活的提高，其需求量必将提升。如叶太太一样，廉价路线，兼顾产品特色且多种经营，始终“情系”普通顾客需求，市场将越做越宽。? ? ? ???选址建议? ? ? ???该类q品店的单件商品价格较低，“多销”成为保障收入的主要手段之一，因此，选址适在城市繁华路段，如广州的状元坊、棠下市场、三元里市场。应避开直接竞争者，面积在20－40平方米之间即可。