夏华商厦招商方案.ppt

夏华商厦项目招商方案 福州（福建）潘氏地产机构 2011年7月10 招商方案主题要点 认真细致的市场调研分析是 商业项目科学、合理定位的依 据，科学合理的商业定位是商 业项目运营的基础，出其不意 的营销策划是销售的保障，严 谨的运营管理是项目经营的根 本。 一、将乐县目前主要商业布局 将乐商业现状分析 随着经济的不断发展，将乐市经过五年滞长，在近几年的一些大型的商业项目和沿街门市纷纷亮相。这其中既有专业的市场，也有大型的综合体。?目前将乐的商业立足老城区中心并向东区域辐射。 目标客户群体分析 三、本项目商业的定位概况 业态定位 初步方案 初步方案 项目小结 四、竞争项目分析 项目位置：本案旁边 总建面积:1.2万平米 楼盘价格： 一层40000元/㎡ 五层8000元/㎡ 项目公滩：40% 项目层高：地上五层，地下一层 投资回报：6% 商铺的面积范围：13-85 ㎡左右 运营公司：厦门世贸公司 已入住商家：时代今典3D影院、淘宝商城 开发商：恒发地产 竞争项目分析／小结 五、目标消费者研究 消费者调查方案 六、招商运营策略 6.1、招商团队组建 6.2、招商服务流程 6.3、招商谈判策略 6.4、运营管理策略 招商运营策略／招商团队组建 招商运营策略／招商谈判策略 七、全程推广 * * 本方案主要说明项目的基本现状、前景、目标和可能碰到的商业挑战，我们可以做什么，如何做，以及如何达成目标的方法与策略。 主要的目的通过对项目所处区域位置的认识与分析，以及消费群体的研究， 综合竞争对手的体量及业态定位，归纳出我们自身的业态定位与业态对比， 最终通过整合营销传播策略、系统招商运营策略达到商业繁荣、人流旺盛、 租金收益最大化的目的形成开发商—运营商—投资户--经营户—消费者五方共赢局面 项目整体运营思路 市场调研分析 业态定位 招商营销策划 筹备运营 项目操作工作思路 项目操作工作思路 市调 市场分析 项目成本与预期 项目定位论证 招商策略 整体进度安排 (主力店)招商计划 营销计划 目标企业前期接洽 【 商圈概述 】 各区域均有商业分布，但主消费要集中于城关中心区域。 根据各业的分布情况，可将乐 的商圈划分3大商圈。 城关区：老城区、新城关区 水南区：三华南路与滨河路 本项目地处新城区。 商业网点现状 整体层次不分明，大型商业网点偏少 将乐县的商业网点以 老城区（三华路） 为主，辐射面虽广， 但无整体商圈的统筹 规划，业态形式及产 品档次较为混杂 档次 形象 总量 三位一体 相互支撑 大中型连锁经营商户进驻状况 将乐县现有商业网点 多数品质偏低，存在 散、乱的现象，大型 品牌商业引进较少， 目前难以形成整体的 大规模的商业网点。 将乐县的目前没有大 中型商业。永辉大型 超市入驻，使新城区 的人流量加大，但周 边无购物大中型商 业，截留不住人流。 布局较为散乱，缺乏整体统筹规划 经济不断发展 商业体量增大 档次逐步增高 业态：以通讯和服饰为主 人群描述： 1、逛街人群 2、有服饰需求的人 3、以学生人群较多 4、外来游客 消费水平：中低端客户群 商业评级：★★★ 业态：以家电五金食杂为主，农贸市场 人群描述： 1、本地人群主流地（农贸） 2、有家装类需求的人 消费水平：中低端客户群 商业评级：★ 业态：以服饰为主 人群描述： 1、本地人群逛街主流地 2、有服饰需求的人 3、外来游客 4、白领、技术骨干 消费水平：中高端客户群 商业评级：★★★ 业态：以建材电器五金为主、永辉超市 人群描述： 1、本地人群主流地（永辉超市） 2、有家装类需要的人 3、需要休闲娱乐的人 消费水平：中高端客户群 商业评级：★★ 二、将乐县目前在售的商业分析 7500-41800 1.5万 夏华商厦（本案） 地上三层，临街商铺加室内商场 20-60 6000左右 乐活城 28万综合体暂未动工 上河国际 销售完毕 宏泰名城 暂未对外销售，内部认购 50-60 3万 三华城 临街商铺一拖二形式 8500-40000 13-85 1.2万 东方世贸广场 备注 销售均价（元/㎡） 面积范围（㎡） 商业体量（㎡） 项目名称 【 小结 】 ： 目前重点在售项目的商业总和约6.3万㎡，未来的商业体量将达到12万左右㎡，多数为满足居民日常购物需求，同时部分项目商业配置星级酒店、写字楼、超市、商场等，构建形式完整的商业综合体。 目前商业体量较大的在建商业项目多位于新城区、水南三华，除夏华商厦（本案），其它均未销售。 理念：打造未来城市以购物、休闲、餐饮、娱乐一体的商业城 负一层 一层 二层 三层 四层 五层 本项目拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商及专业的运营 项