保险营销:成功营销员的一天.ppt

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保险营销:成功营销员的一天

成功营销员的一天 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈,其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 一、时间管理 二、成功营销员的一天 一、时间管理 每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容 时间是需要管理的 什么方法能使:水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入 安排工作原则 安排工作要领 时间管理的有效工具——工作日志 填写原则 真实:如实填写 具体:工作计划详细、务实 整体:个人目标要与团队目标一致 坚持:养成良好习惯 二、成功营销员的一天 案例分析 分析成绩: 今天小强共打了6通约访电话,拜访5个客户,递送1份建议书; 这天小强成交1单,1次客户回访,并且获得2个转介绍名单。 提出建议: 每天6个客户拜访,每3个拜访递送1份建议书; 准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。 自我评估 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 一天的工作内容 … … 这么多的工作我该如何安排 ? 确定每天的工作时间量 每天阅读相关书籍与资讯,自我充实 上班时间只做与销售有关的工作 水 大块石头 小碎石 沙 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 重要 紧急 1. 重要且紧急 3. 重要但不紧急 4.不重要且不紧急 2. 紧急但不重要 重要 紧急 1、立刻做 2、定出时间做 4、别去做 3、委托他人做 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 签署 一张保单 3个客户拜访 2个 转介绍 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 否 我已经了解时间管理的原则 我学会填写工作日志,并能坚持填写 是 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 首先我们学习如何有效做到时间管理 然后看看成功行销员是如何有效利用时间的 讲师重点强调该如何有效安排工作? 提问学员怎样放置水、沙、大块石头、小碎石做到最有效的利用空间,提问一到两位学员。 有效管理时间也应如此,引到下个投影片《安排工作原则》 工作分类:哪些是重要且紧急的,紧急但不重要的,重要但不紧急的,不重要且不紧急的; 讲解:重要的事:对个人工作生活会产生重大影响的事情。 紧迫的事:此刻不做就会给我们带麻烦的事情。 紧迫的事情不一定是重要的事情。 让学员分别列举出实例 操作要点:讲师用开放性提问方式,与学员互动。 利用操作投影片顺序,示范“安排工作要领”,并举例说明。 讲师操作要点:实现准备好实例。 讲师学员共同展开工作日志,并提问学员平日填写的状况。 讲师操作要点:授课前,熟练工作日志操作,和重点填写项目 讲述填写原则

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