保管箱营销策划.doc

赛先生保管箱大学校园租赁业务营销策划 组长：刘阳 组员：李娜 付文琪 陈春娟 柯入群 目录 前言 保管箱行业市场环境分析 SWOT分析 目标消费者分析 产品定位分析 价格分析及销售渠道 七、调查问卷统计及使用说明 前言 你是否丢过东西，如果真的丢东西了责任归学校能给予承担，得到的答案通常是学生自己负责。 面对这样的尴尬事实上，大多数高校是不会给学生提供这样的安全 保证的，一旦学生宿舍发生了丢失贵重物品的事件，也很少给予经济 赔偿，更没有哪个学生因此敢到法院告学校“违约”。一个高校内的治安状况如何，不一定非得表现在校园里是不是有打架斗殴，或者有无校外人员滋扰现象，其实大多发案于“无声”状态即偷窃事件中现在学生出来上学，家长总怕他们在外受委屈，为他们购置各种贵重物品，笔记本电脑，相机，平板电脑，手机等各种物品，零零总总加起来也要过万元。然而学生宿舍并非安全之地，总有不法之徒，装扮成学生的模样，躲过看门大妈的巡视，混进宿舍进行偷盗。父母的血汗不仅这样付之东流，也让学生们心理感到极为懊恼。无奈之下，学生们纷纷将保险柜请进了宿舍，虽说买保险柜要花上千元钱，可是却起到了一劳永逸的效果。各种贵重物品统统装进去，柜门一锁任他什么小偷盗贼也无计可施了。真可谓高效安全。出去上课自习再也不用担心自己的财务了。 保管箱行业市场环境分析 保管箱行业整体分析 我国的保管箱行业中的生产厂家，有很强的地域分布特点：多分布在宁波、广州、上海等南方城市一带。一般的保管箱制造厂家都是以商用、家用保管箱为主要业务，同时涉及到的产品还有：防火柜、猎枪柜系列、文件柜、银行ATM柜、保险箱、枪柜、保管箱、金库门、移动金柜等。 保管箱行业发展历程分析 中国的安防行业起源于实体防护，成熟于视频监控，从原始的防盗门、保险箱，到高科技的网络化、数字化，二十几年的发展轨迹，演绎着产品升级、技术革命，水泥保”变“全钢板”，两次升级树立品牌，无论如何变，保险箱在行业中的坚固地位依然坚不可摧。 历经多次升级，保险箱产业逐步走向正规化，市场环境得以整顿，为优秀企业的良性发展提供了更好的条件。 纵观保险箱的发展，从最初的机械式密码锁，演练到电子密码锁，之后LED 、LCD 数码显示的应用，指纹扫描识别技术的发展又促进指纹锁在保险箱中的运用；从产品种类看，从普通的保险箱，到防火、防磁、家用、商用、酒店用、文件、数据等，种类繁多，几乎不可胜数；保险箱市场的范围也由最初个体推销、政府行政事业单位至大型商场专卖，办事处的成立、专卖店的开设。 保管箱行业市场前景分析 伴随者国民经济的持续快速发展和人民生活水平的不断提高，保险箱的市场需求量日益旺盛。 据权威部门估计，从2004年开始，购买家用保险箱的市民明显增多，销量年增幅达10%以上，预计未来几年市场前景将更好。可以预计：到2009年，我国保险柜箱行业的销量达到700万台，我国保险柜箱行业将继续呈现良好的发展态势，到2014年，我国保险柜箱行业有望达到880万台的产销量，前景十分良好。 市场需求的多元化、国际化，科技创新的多变化及大中型生产厂家对品牌的积极树立都促成了保险箱行业的健康发展，以后保险箱行业内还会出现更多品牌的创立。 保险箱的销售旺季一般在当年的九月份到次年二月份，行业内的各大企业应该把握好有利时机。各大企业应该加大对新产品的开发，调整产品结构，开拓国际市场。国内企业在进军国际化市场方面，要做的便是推进品牌国际化，构筑世界品牌方阵，同时市型双品牌运作，进行品牌竞争。更要抓住各大细分市场的需求进行灵活销售。 在市场经济不断发展的今天，人们的安全防范意识进一步增强，消费观念逐步更新，保险箱将成为家家户户都需要的安防产品，其销量年增长在30%以上，在保险箱的发展前景非常广阔。 SWOT分析 优势 行业：保险箱行业是朝阳行业，能够带动相关行业的发展。 项目：服务活动有潜力，具新鲜感，可吸引消费者的注意 力，有目标群体，价格实惠。 劣势 行业：保险箱行业的发展，态势良好的同时出现的一些负面问题，比如无序竞争、兑相压价、产品标准不统一、质量低下、区域品牌知名度不高等问题。 项目：产品形式单一，宣传力度，服务的知名度