金冠糖果企业营销环境资料.docx

金冠糖果? ? 一、市场营销环境分析? (一)、企业的内部环境?1、企业内部? 企业职能部门有：高层管理、人力资源部、销售部、销售管理部、财务部、市场部、客户服务部、计划部、物流部、电子商务部、生产部、产品研发部、千堆万格项目部、还有定量装项目部。企业内职能部门分工明确，从生产到销售，都有不同的部门管理，体现了企业组织架构的合理建造；从企业的众多部门来看，大多数的职能部门主要集中在营销上，说明企业较注重产品的营销情况，各部门之间既相互联系，又相互独立，部门内各管理层次之间科学分工，和谐协作，努力朝着企业目标前进。? 企业文化：愉悦大众，成就价值? 金冠——时刻提升企业的创造力与执行力，形成企业的核心竞争力！?金冠——在保证产品高品质的基础上，积极与消费者进行情感沟通！? 金冠——不断积累企业文化，将金冠塑造成一家充满活力和激情的企业！?糖果行业是一个能给人们带来愉悦的行业带给人们的愉悦越多，价值就越高！对此，我们感到无比自豪！在未来，金冠将以带给消费者更多的愉悦享受为己任——愉悦大众，成就价值！?企业精神：以信誉求发展、以质量求生存。企业使命：超越标准，源源不断地向每一位消费者提供高品质的产品，满足每一位消费者对高品质生活的需求！?2、供应商? 原料：金冠公司采购的明胶，只来自于世界三大明胶生产厂商：法国罗赛洛、德国嘉利达、美国PB。采用层层把关：每批次原料明胶均需要厂家提供合格证明；原料进入公司后由品控部门原料抽检人员对每批次原料进行检验，经检验合格后方能投入生产中使用；对产成品糖果送外检确认合格。? 设备体系：先后引进德国“博士”，瑞士“?克诺博”荷兰“梦多美”?、意大利“CM”?、澳大利亚“NID”等国家全自动糖果生产线。到2003年末，公司共有各类糖果生产线37条，其中包括巧克力、浇注、挤压糖、棉花糖、奶糖生产设备，处于国内领先地位。? 劳务：拥有各类管理人员，且地处外来务工人口资源丰富的晋江可以满足普通工人或者一线生产工人需求。?3、营销中介? 到目前为止，与金冠建立合作关系的包括家乐福、沃尔玛、麦德龙、华联、农工商、好又多、百盛、百佳等内外资大型零售商。且自从2002年以来，积极组织参加德国克隆“ISM国际甜食展”，广州“中国商品交易会”，上海“国际甜食中国展会SWEET?CHINA”等国内外会展。公司自2003年起便着手发展品牌战略，签约了“国际巨星费翔”为金冠品牌代言人，同时在中央电视台一套、二套、三套、及地方电视台投放大量广告。2011年公司又与国内著名影视明星李欣汝正式签约。? ? 4、顾客? 不同的年龄段，无论是老人小孩，还是青少人都算是金冠糖果的顾客，但主要的消费者还是少年儿童和青年，绝大多数的少年儿童对糖果有着非常强烈的欲望，因为儿童都喜欢吃甜的东西，而且容易上瘾，这就决定了少年儿童成为了糖果的最主要消费者；而大多数的青年则把糖果当作是休闲食品，偶尔品尝品尝；在经济发达的闽南地区，男女结婚或者是其他喜庆的时候，或是节庆的时候到朋友家做客，都需要赠送亲朋好友礼品，而糖果是大多数人的首选。?5、竞争者? 福建省内的主要有：好邻居食品有限公司、雅客食品有限公司，泉利堂食品有限公司、九九王食品有限公司；福建省外的主要：冠生园集团有限公司（大白兔奶糖），徐福记食品有限公司，上海金丝猴食品股份有限公司；国外的有：不凡帝范梅勒集团（阿尔卑斯糖）?6、社会公众? 融资公司有：晋江劳动社会保险公司媒介公司有：东南早报，泉州晚报，晋江经济报，泉州电视台政府公众有：经济委员会、科学技术局（知识产权局）、环境保护局、食品 药品监督管理局、工商行政管理局、人力资源社会保障局群众团体有：消费者协会、晋江食品行业协会社区公众有：湖格居民内部公众有：董事会、经理、总监、白领工人、蓝领工人；? ? （二）企业的外部环境?1、人口环境? 我国人口众多，无疑是一个巨大的市场，随着我国人口的增加，其消费需求也会增加，市场的潜力也就会很大，而相对应的糖果的需求也会增加。从我国的现阶段人口年龄结构的现状来看，呈现出“两头小，中间大”的特点，即少年儿童和老年人所占比重小，中青年所占比重大。少年儿童人口在减少，作为糖果最主要间接消费者，这无疑会影响糖果的消费，虽然中青年的人口在增加，但糖果却不是他们的主要消费对象。从我国人口的地理分布，东部地区人口密度大，无疑东部地区的市场会比较大，且城市的人口密度比农村人口密度大，所以城市的市场会比较有大，所以东部城市的市场更有利于糖果的营销。?2、经济环境? ?我国是一个发展中国家，随着我国经济不断的发展，人民的生活水平质量提高，收入水平不断提高，购买力水平也随着提高，这无疑对糖果的消费会起到一定有利的影响。且据调查，居民储蓄的目的就要用于供养子女和婚丧嫁娶，而就婚嫁这点对于糖果市场的发展是有利的，因为喜庆时刻