蜂蜜创业项目策划书.doc

广 西 大 自 然 蜜 创 业 项 目 策 划 书 班 级:营销本112班 组 名：蜗牛队 组 长：秦 敏（1101403230） 组 员：陈金辉 （1101403224） 李 榕 (1101403226) 蒲庆春 (1101403217) 李夏燕 (1101403209) 策划完成时间：2014年6月15日 目录 前言 2 一、 公司简介 3 二、市场分析 4 三、竞争分析 6 四、 产品服务 7 五、 市场营销 9 六、 活动方案 11 七、 财务分析 11 八、 风险分析 12 九、 内部管理 13 十、售后服务 15 十一、预备方案 15 附录一： 16 附录二： 17 前言 改革开放以来，作为广西畜牧业的组成部分的蜂业经历了快速发展，巩固提高和稳步增长的三个阶段。进入新世纪以后，我区的养蜂生产得到了继续保持稳步发展态势。但放眼整个广西，蜂农养蜂规模比较小，都是小家小户自产自卖，销售方向不固定，风险较高。顾客们市场上买到的大多数是经过加工的商品蜜，很少能够买到纯天然的蜂蜜。根据市场调查，在广西地区，目前还没有一个完善的蜂蜜产销一体化，在此背景下，我们打算开一个品牌名为“广西大自然”蜂蜜产销一体化的店铺，主打的是纯天然，零添加的绿色蜂蜜。主要是将自家自产蜂蜜作为我们的货源，冠上我们的广西大自然标签，进行销售，树立品牌形象。我们“广西大自然”蜂蜜通过自家产的纯天然蜂蜜，绿色蜂蜜，通过自己成立的销售公司在广西“钦州学院”地区销售，宣传，树立“广西大自然”品牌蜂蜜，在以后时期也会不断的向其他地区推广，进行品牌推广，提升知名度。 我们会以钦州市场为出发地和示范点，目标是成功打入钦州市场，之后以钦州市场需求为导向，重点加强区内和周边省份蜂产品市场开拓，不断扩大消费市场；同时坚持蜂产品质量安全为保障，重点加强无公害和标准化管理，不断提高质量安全水平；以产业化发展为突破，重点加强行业组织建设，不断探索创新养殖加工环节的利益联结机制，实现自身目标。 公司简介 （一）公司的宗旨：绿色养生，美好人生 （二）公司的名称：广西大自然蜂蜜养生有限责任公司 （三）团队结构： 1.李榕，来自广西百色，钦州学院商学院市场营销专业学生。父母从事了9年蜂蜜养殖业，对蜂蜜有较深切的认知。其在大学三年期间一直在校内营销蜂蜜，拥有一定的蜂蜜营销能力和实践能力。 2.蒲庆春，广西贵港人，钦州学院商学院市场营销专业，对营销相关的理论知识有深切研究，有一定的市场行情探测能力，具有较强的组织能力和号召力。 3.李夏燕，来自广西南宁横县，钦州学院商学院市场营销专业学生，有丰富的售后服务知识，做事严谨，有高度的责任心，善于接待服务和形象设计。 4.陈金辉，来自广西玉林，钦州学院商学院市场营销专业学生，具有较好的测算能力和英语表达能力，可为商品服务对外宣传起到积极作用。 5.秦敏，来自云南普洱，钦州学院商学院市场营销专业学生，有一定的文化宣传能力和市场讯息把握力，擅长文娱活动，有较强的商品服务推广能力。 （四）战略规划： 我们的战略分为“三步走”：第一步：首先在钦州本地创建一个专卖店，位于钦州学院创业园内，并随着利润的增加逐步发展分店，走向南宁、柳州、北海、桂林等旅游胜地等，建立起具有广西特色的蜂蜜文化。李榕受其父母的影响对蜂蜜的功效有一定的认知能力，了解蜜蜂的养殖过程，从小的生活背景让其很早就对蜂蜜信息有个很好的认知，对蜂蜜的销售情况也有切实的了解，对我们新创公司的初期规划有一个很好的保障。 第二步：随着我们公司的发展壮大，我们会推出一系列服务，比如个性化蜂蜜服务套餐就是我们公司的重要产品。针对女性爱美的心理推出这一服务，我们将会根据消费者的身体状况和饮食规律科学地制定出这一服务，其中包括内服与外用两项内容，它可以让消费者变得更加年轻与漂亮。第三步：等到我们公司成长成为具有一定规模的公司后，我们将会将我们的业务推广至全国。 （五）经营的策略： 我们的经营内容主要包括：蜂蜜，花粉，蜂胶，蜂王浆等四大类产品。首先是做好服务理念宣传，通过网络、电视等各种途径突破消费者的心理防线。跟蛋糕店、饮品店、酒店、制药厂等大客户合作，争取客源。大力培养销售人员，为顾客提供优质的服务。专门针对不同的服务进行不同的包装设计，以宣传我们的蜂产品，争取更多的客源。 （六）产品的价值： 蜂蜜外敷美容消炎，内服抗疲劳助消化，增强免疫力,保护心脑血管，延年益寿。 1.蜂蜜能改善血液的成分，促进心脑和血管功能，经常服用于心血管病人很有好处。 　　2.蜂蜜对肝脏