国际贸易实务核算价格教学讲义.doc

项目六 核算价格 【课程专业能力】 1.了解贸易术语的含义，能熟练运用几个常用的贸易术语。 2.掌握价格核算的方法，能熟练核算进出口价格。 3.了解计价货币的选择，能够选择适宜的作价方法。 4.了解佣金和折扣的含义，能运用公式计算佣金和折扣。 5.了解价格条款的内容，能读懂并会撰写合同中的价格条款。 【课前项目直击】 陈艾小姐在本年度华交会上获悉美国某公司对本公司的儿童车感兴趣。在会议结束后，根据该公司经理留下的名片，用电子邮件发出可供应儿童车的商品信息，并愿意与该公司建立长期的友好合作关系。具体报价如下：CIFC3纽约USD120.00/套，数量20 000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较合理，于是要求陈艾小姐报出CIFC5纽约价。陈艾核算后报给客户CIFC5纽约USD122.40，客户收到报价后，立即表示接受。按照陈艾的算法，她一共损失2 520美元。 分析：从这一案例中可以看出，出口价格核算是外贸从业人员应当具备的基本技能和业务素质，一个好的报价蕴含着业务员对作价原则和方法、计价货币的选择、汇率的折算以及对价格整体核算的深刻领会，错误的价格核算将导致无法挽回的损失。本项目就将从认识贸易术语开始，带领大家探索贸易术语下进出口价格核算以及不同贸易术语价格间的换算方法。 【知识精讲】 任务一 认识贸易术语 一、贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms）又称价格术语（Price Terms），是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。简单的说，贸易术语是在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。 贸易术语的使用可以简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用，还可以明确价格构成的因素以及买卖双方的权利义务关系。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例（International Trade Practice）或称国际商业惯例（International Commercial Practice），是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，被普遍接受和遵守的具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则和习惯做法。较有影响力的有关贸易术语的国际贸易惯例有三个：一是《1932年华沙--牛津规则》：国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定；二是《1941年美国对外贸易定义修订本》：解释6种贸易术语，在美洲有影响；三是《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）：INCOTERMS由国际商会（ICC）制定。其中《国际贸易术语解释通则》最具影响力，需要重点学习。 三、《国际贸易术语解释通则2010》 自1936年国际商会创立国际贸易术语解释通则以来，历经1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年以及2010年的多次修订和补充，最终形成了适合于现代国际贸易市场需求的版本，即《国际贸易术语解释通则2010》（INCOTERMS2010）。 （一）《国际贸易术语解释通则2010》的主要内容 《国际贸易术语解释通则2010》中的11个术语按照运输方式分为特征鲜明的两大类，如下表所示： 表6.1 11种贸易术语简表 适合于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXW(EX WORKS) 工厂交货 FCA(FREE CARRIER) 货交承运人 CPT(CARRIAGE PAID TO) 运费付至 CIP(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) 运费、保险费付至 DAT(DELIVERED AT TERMINAL) 运输终端交货 DAP(DELIVERED AT PLACE) 目的地交货 DDP(DELIVERED DUTY PAID) 完税后交货 适用于海运及内河水运的术语 FAS(FREE ALONGSIDE SHIP) 船边交货 FOB(FREE ON BOARD) 船上交货 CFR(COST AND FREIGHT) 成本加运费 CIF(COST INSURANCE AND FREIGHT) 成本、保险费加运费 不同的贸易术语标示着买卖双方要承担不同的责任义务，《国际贸易术语解释通则2010》将买卖双方应承担的义务各用10个项目列出，相互对应。具体内容如下表所示： 表6.2 买卖双方的义务 A 卖方义务 B 买方义务 A1 卖方一般义务 提供符合合同的货物和商业发票 B1 买方一般义务 按合同约定支付价款 A2 许可证、授权、安检通关和其他手续 B2