零售吊坠产品策划报告.doc

零售吊坠产品策划报告 一、推广背景 1、传统文化是近年来国内消费市场的一个热点，尤其是在北京奥运会的带动下，传统文化逐渐成为时尚界的宠儿，而各式融合中国元素的产品也非常受消费者的欢迎。 2、融合传统文化元素的设计风格正成为珠宝时尚设计的重要部分，独具美感的文化意象能带来与众不同的视觉效果，深深吸引消费者的目光。并且，蕴含中国文化元素的珠宝首饰，也贴合中国消费者与生俱来的文化审美，能引起消费者深层次的情感共鸣。 3、目前国内珠宝市场上，各大品牌都倡导“时尚款”、“欧美设计”，产品立意、设计大同小异，我们倡导“中国符号”的原创设计，反而独树一帜，能从同质化竞争中突围，取得意想不到的市场效果。 二、产品设计主题：中国符号 三、中国符号简述 1、中国符号是中国传统文化的一个缩影，是五千年中华文明具有代表性的具体符号，包括中国的名胜古迹、地理概貌、建筑风格、民俗风情、特色服饰等等，数不胜数，比如龙、长城、各地民居、旗袍、中国结、文房四宝等等，都可以说是“中国符号”，看见这些具体的物象，就能联想到中国文化。 2、以上所述的中国符号都可以成为珠宝首饰设计灵感的来源，选择哪些中国符号与市场潮流相结合，设计出既美观又受市场欢迎的产品，是此次推广的重点和难点。 四、目标消费者分析 1、佩戴吊坠的女性消费者年龄以20—40岁的居多，这个年龄段的女性也是我们的核心顾客，她们具有崇尚个性、追求时尚的共性，她们购买吊坠的目的为自戴，实现追求个性、展现自身风采、愉悦自我心情、犒赏自己等心愿。 2、不同类型的消费者对吊坠的选择，比如说个性稳重或比较内向的女性，相对来说喜欢小巧含蓄的吊坠。个性奔放或比较外向的女性，相对来说喜欢佩戴造型新颖、引人注目的吊坠。 五、市场调研情况 公司展厅和版房都多次推广了以“中国符号”为主题的产品，通过与相关负责人沟通，反馈结果如下，可作为零售吊坠产品设计及推广的参考： 1、展厅 ①总体来说，“中国符号”系列产品销量不错，其中尤以小件产品、线条型产品销售较好，而太直观的产品，比如毛笔、围棋造型的产品，相对来说销售较差。 ②内地市场的消费者对吊坠的要求还是以美观、耐看为主，而太大件、太夸张、太特别的产品，虽然好看，但不一定好卖，比如国际钯金协会的产品设计感很强、很华美，但并不适合中国消费者的审美目光。 ③带有车花工艺的产品，看上去精致优雅，比较受市场欢迎。 2、版房 ①祥云和中国结融合在一起的造型、古瓷器的造型，下单很少，原因一是线条繁多、款式比较复杂；二是旁钻太多，成本提高，超越消费者能接受的心理价位。 ②今年，小分数钻石是市场的主流，单钻仍然最受消费者青睐，主钻搭配旁钻的款式，近年来也很受消费者喜欢，但旁钻太多的款式就不一定能取得好的销售成绩。 ③线条柔美、款式简洁的大众产品很受欢迎，而具有动感、镂空设计、显钻的产品，市场反馈也不错。 六、中国符号吊坠设计要点 1、中国符号都是很具体的物象，不能仅仅停留于对具体物象的简单复制上，简单的复制往往显得普通，应该在理解中国符号所蕴涵的文化精髓的基础上，做适当的抽象和演化。中国符号只是一个载体，消费者通过这件产品，能感受到其文化内涵和艺术深度，这样更易被时尚消费者接受。 2、不必刻意地在设计中凸显中国符号，要让中国符号自然地体现在珠宝设计中，将浓郁的文化性与时尚设计手法相结合，符合消费者特有的思维方式、审美情趣及原创珠宝设计形象。 3、结合目标消费者的特点及市场调研情况，此次吊坠设计的原则应该是：典雅而不繁复、简约而不简单。飘逸雅致的韵味飘逸的中国自古以来常见的装饰图案，具有绵延流长的含义卍卍具有悠久历史的符号 平安扣是常见的护身平安符，圆圆的造型寓意圆满幸福。 8、窗花 窗花是深受人们喜爱的民间艺术，寄托了吉祥如意的美好愿望。