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酒快达公司营销策划书 参赛队员姓名： 参 赛 院 校： 指 导 老 师： 联系方式： 企 业 名 称：酒快达有限责任公司 作品完成时间：2014年06月20日 摘要 随着互联网技术的迅速发展，酒行业的变革和市场竞争的加剧，酒经销商正在经历着新的考验，电子商务将酒类业务延伸到互联网接通的每一个地方。 兰州作为一个二线城市，虽然电子商务也渐渐渗透在酒水企业的各个角落，但企业还停留在电子商务的初级阶段，基础设施滞后，软件不发达，大部分酒水企业只是利用网站发布公司产品和宣传公司形象，电子商务的意识比较单薄。 借助于酒水电商巨大商机，酒快达网致力于打造“创大名牌，闯大市场，办大企业”的宗旨，致力于满足消费者即时用酒需求，9分钟送到。本企业在建立B2C销售模式的基础上开创新型O2O模式，消费者通过互联网线上下单，企业通过线下实体店就近配送，争取在消费者心目中树立“快”的品牌形象，最终顺利开辟兰州市场。 目录 一、策划简介 1 (一)策划目的 1 二、营销环境分析 1 （一）宏观环境分析 1 （二）行业现状分析 2 （三）竞争对手分析 3 （四）消费者行为分析 4 三、SWOT分析 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 5 （五）小结 6 四、营销目标 6 （一）营销目标 6 （二）预期效果 6 （三）市场进军步骤及目标 7 五、营销战略 7 （一）市场细分 7 (二)目标市场选择策略 9 (三)市场定位策略 9 （四）创意策划 9 六、营销组合策略 9 （一）产品策略 9 (二)价格策略 10 （三）促销策略 10 七、网站推广 13 （一）本地推广 13 （二）网络推广 14 八、风险预测及应对措施 15 (一)风险因素 15 （二）行业风险 16 （三）市场风险 16 (四)应对措施 16 九、费用预算 16 (一)市场调研费用 16 （二）促销费用 17 十、执行结果评估 18 （一）评估指标 18 （二）评估方法——目标结果对比法 18 前言 随着电子商务的不断普及和深化，电子商务在我国各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。“十一五”期间，我国电子商务保持了持续快速发展的良好态势，交易总额增长近2.5倍，2010年达到约4.5万亿元。电子商务发展的内生动力和创新能力日益增强，正在进入密集创新和快速扩张的新阶段。电子商务在中小企业中的应用普及率迅速提高，2010年中小企业网上交易和网络营销的利用率达到42.1%。网络零售交易额迅速增长，占社会消费品零售总额比重逐年上升，成为拉动需求、优化消费结构的重要途径。2010年我国网络零售用户规模达1.61亿，交易额达到5131亿元，占社会消费品零售总额比重达到3.3%。 电子商务正在逐步改变传统行业的经营模式，电子商务给传统行业带来的机遇要远远大于挑战，未来电商销售渠道有望成为传统行业的主要销售渠道。 近些年来，酒类电子商务企业兴起，有逐渐带动酒水网络销售的趋势，加之中国网民与白酒消费者两者交集逐渐加大，白酒网络销售是值得企业密切关注的网络营销方式。 正文 一、策划简介 (一)策划目的 1、确定开展酒类电子商务的企业数目，了解消费者的购买渠道，电子商务在广大消费者心中的熟知程度。 2、了解竞争对手市场的相关情况及其优劣势。 3、了解酒类市场总体运行态势和酒类行业发展现状。 4、了解线上购酒在未来的市场发展状况。 5、了解人们对于网上购酒的态度。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、人口环境 据第六次人口普查数据显示，2010年全市常住人口达361.62万人，其中净流入人口38.08万人。与第五次人口普查相比，十年间，全市常住人口增加了47.36万人，平均每年增加4.74万人，年均增长速度为1.41%。“十二五”期间，兰州市人口总量仍将惯性增长。统计数据显示，2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿，2011年为18亿，2012年市场规模达到37亿，2013年将达到60亿，有机构预计，2014年酒类网购市场规模将达到130亿元，面对如此庞大的蛋糕，各酒企纷纷“触电”谋发展。中国电子商务正式进入万亿时代酒类行业也不例外过去几年来中国网购酒水的消费呈现出爆发式增长酒类电商销售规模增速虽大，但在整个酒类销售规模中占比还很小。酒类电商大发展是趋势，会成为与传统渠道一样重要甚至超过传统渠道的渠道。。跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其以远低于市面的价格销售还能盈利；线下渠道弊端，保证了线上稳定的购买量白酒和啤酒仍是酒类市场的重点产品，葡萄酒和保健酒也开始有着良好的发展势头，人更趋向于的消费。通过宣传增加知名度和市场占有率。明的系，提高，的购买。通过我们的营销努力，使目标”。在此基础上，酒快达网通过一