销售漏斗在管理软件业务中的应用讲座PPT.ppt

销售漏斗在管理软件业务中的应用;教学目标： 了解销售漏斗的基本概念、使用方法;第 3 页;*;*;某大学招聘会现场;*;*;*;三、销售机会管理流程;第三部分，利用SBO 系统提供不同报表 ，对销售机会和销售阶段进行查询分析。 第四部分，利用SBO系统特有的动态机会分析，对销售机会进行多纬度的分析和动态跟踪。;SBO销售机会管理能够帮助销售主管建立销售规范，督导销售团队，提升销售业绩。 （1）方便计算销售定额。 （2）有效管理和督促销售人员。 （3）公平有效地给销售人员分配资源。 （4）安全管理销售机会。;四、销售机会应用;五、销售机会报表;6、时间报表上的信息源分配 7、赢取机会报表 8、失去的机会报表 9、我的未清机会报表 10、我的已清机会报表 11、机会管道 ;任务二 销售订单及记录 ;知识链结;1、销售的四种力量;H、通过新闻组来发布主页 J、有哪些信誉好的足球投注网站引擎 I、利用留言板、论坛 ;（2）挖掘和引导需求;（3）建立互信关系;（4）超越客户期望;2、制定销售策略需考虑的因素;2、制定销售策略需考虑的因素;（3）客户的覆盖面 覆盖客户的数量 在某一时段内接触产品信息的客户的数量。 覆盖客户的级别;区分客户的职能