乾城项目推广策略沟通案.ppt

乾城二期推广策略核心沟通案 ［取舍广告 2013年10月05日］;当地产巨鳄划江而治，借资本高呼世界级的时候，湘江的价值几近巅峰； 当保利、万达、北辰、华远手拿上百亿，以上万元每平的均价占据着江岸第一梯队的时候，城市高品质豪宅市场被瓜分殆尽。 湘江两岸 大鳄抢滩；群雄争霸，烽烟四起……;“唯有不争，方能莫与之争”;地产宏观大市场，就像蛋糕— 最上层高端客群往往最小，往下，选择更大、竞争相对较小 我们会发现，市场给予我们的机会更大！;乾城作为第二梯队高品质江景项目，面对更大的市场，同时远离第一梯队的硝烟，我们要面临的问题，将不会是纯高端豪宅的博弈，而是该考虑在沿江第二梯队，如何实现同质项目间更大的溢价空间！ 在推广层面上，我们应当给予受众的形象面堪比第一梯队，但在实际价格上保持距离的做法来营造项目的高性价比市场认知与印象。;“江山如画，气吞万里如虎”;长沙政府规划的第一核心区域——滨江6000亩的南湖新城，是政府最早规划的滨江区域，也是目前所有规划区域中最成熟、最有价值，房价升值最高的区域。;占据湘江最美的天际线;交通价值;配套价值;“藏风聚气”的堪舆价值： 项目地块堪舆属于藏风聚气特征地块——藏风聚气，藏山纳水;本案二期;另外，还有独具的价值优势是，于本案登高而望，恰能与伟人当年挥斥方遒、吟诵下百年抱负的地方临江相望，可以说，新中国的国脉，正源于此！;本案地段的价值之一：物理属性 （1）540亩南郊公园，高尚健康天然氧吧 （2）南湖隧道 湘江大桥 5分钟中心生活圈 （3）幼儿园 仰天湖小学 名校教育资源配备 （4）商超 娱乐 休闲 一站式顶级商业配套 （5）南湖新城核心 70万平全能城市综合体;价值，如何与人群对位 ;虽然本案难属滨江第一梯队，那么我们的客群则是那批无法掌控全部资源，而又在这座城市中扮演着“承上启下”却作为城市发展中坚力量的那一群人。;低级;不乏资金，对于购房有需求，在这样一座山水洲城，具备实力实现对于“山、水、城”的全资源掌控，与顶级豪宅有一定距离，当三者追求中调和择中。;综上所述，本案的出现将会给到市场这样一个信息： 在长沙，唯有在乾城—— 你不但可以兼得“鱼和熊掌” 你还能得到更多！;至此，本案的定位浮出水面;形象定位/主推广语： 橘洲南，70万㎡名校教育国际社区;属性定位： 橘洲南·全资源城市综合体;项目买点梳理;案名建议： 江山里;备选1： 指点江山;备选2： 山水万象 ;备选3： 江语山 ;当本案的姓名与性格都确定之后，接下来的问题就在于以何种沟通方式与同圈层乃至更高圈层的人进行交流。;户外;道旗;形象期;报广NP1.;报广NP2.;报广NP3.;————一次价值认同的会面;报广NP1.;报广NP2.;现场建议;售楼部保安;门童;现场IPAD展示销售，体现科技时尚感;平面表现;THANKS！