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行销金句SDPS话术解析(二) 新疆分公司培训部 话术解析 —— 需求分析（11/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 需求分析（12/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 需求分析（13/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 需求分析（14/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 需求分析（15/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 需求分析（16/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 需求分析（17/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 需求分析（18/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 需求分析（19/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 需求分析（20/20） 自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景 话术解析 —— 成交面谈（1/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（2/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（3/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（4/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（5/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（6/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（7/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（8/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（9/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（10/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（11/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（12/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（13/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（14/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 话术解析 —— 成交面谈（15/15） 建立关系 引出计划 公司背景 产品优点 现金价值 保单分红 生存给付 意外伤害 相关工具使用（1/3） 《方向性寻找准客户》 使用时机：转介绍寻找准主顾 使用目的：引导客户提供更多转介绍名单 《需求分析记录表》 使用时机：销售面谈 使用目的：收集客户资料 说明“五把金钥匙” 相关工具使用（2/3） 《公司简介》 使用时机：需求分析“公司介绍”环节 使用目的：引导说明 两次面谈的衔接 《利息计算表》 使用时机：随机拜访 使用目的：计算基本保障额度 相关工具使用（3/3） 《保险建议计划书》 使用时机：递交电子建议书 使用目的：电子建议书封套 建立专业形象 《专业服务问卷》、《我的服务承诺》 使用时机：递送保单 使用目的：建立专业服务形象 取得客户信任，为转介绍打基础 几个推广中可能遇到的问题（1/2） 整套话术没有拒绝，客户不会如此配合 不会每个客户都是“陈先生” 话术太复杂，客户不会有耐心 几个推广中可能遇到的问题（2/2） 整套话术没有拒绝，客户不会如此配合 不会每个客户都是“陈先生