合理订货培训PPT订货会订货指导.ppt

如何合理订货  目 录： 第一章 需要注意的八种订货类型 第二章 订货之前的准备 第三章 商品组合的实施 第四章 如何科学补货 第五章 店铺的指标分解 前 言 为什么要去订货? 品牌商: 1、订单推进 2、生产安排 3、增强市场竞争力 加盟商：1、收集信息 2、挑选货品 3、满足供应 消费者：1、形成品牌信赖 2、增进购买频度 3、提升消费额度 第一章 需要注意的八种订货类型 八种订货误区： 第一种 每款一件 型 第二种 卖场忘却 型(货量） 第三种 感觉独善 型 第四种 天马行空 型（搭配） 第五种 照猫画虎 型（三拍） 第六种 委托安稳 型 第七种 评论家 型 第八种 代言人 型（买手与卖手） 第二章 订货之前的准备 Ⅰ 规划营业期 在正式的商品计划中，“营业期计划”通常以周为基本单位． 并在具体日期标明节假日以计划促销或者活动 . 请您在下表格中画出您店铺四季的营业期间! 所在区域: 姓名: Ⅱ 了解店铺 一、商品导入技术 模特陈列什么？ 主力款 正面挂陈列什么？ 提案款+主力款 侧面挂陈列什么？ 高价位到低价位 二、商品更替技术 1、新商品不断把旧商品往店铺的次要位置挤压。 2、通常来讲，更替阶段成组出样，主力款旁 放提案商品，订货时注意主力商品与提案 商品之间有较强关联。 三、商品再编辑技术 “五型管理” 把销售得最好的五件商品放在一起，就会发现它们销售的好的原因。 （款式细节、面料、颜色、生活方式） 案例： 店里有A、B、C三个橘黄色的款式，两周内橘黄色的A款卖的非常好，现在仓库里A款的蓝色货品也很多，而且销售情况不是很好  如果你是该店店长，在第三周，你会选择继续主推店里带橘黄色元素的B、C款还是将库存较多的蓝色作主推销售． 分析结果： １、把该商品在它能卖的时候把它卖空； 流行是一段时间，请你在该时间段内把属于　　　　　　　　　 它的流行元素最大空间的展示给市场，以占 据该流行元素的最大市场份额。 2、 根据销售趋势调整卖场 3、 如果店铺中某个卖点成为销售趋势，利用这 样的卖点带动其他款的销售 1、哪些情况需进行补货？ 导入期断码断色的货品； 根据市场信息反馈，市场前景预测好的货品； 畅销货品； 节假日前或促销活动前，提前两天准备货品，保证销售业绩； 与直属区域货品主管保持联系，及时掌握公司新品的出货情况，根据库存情况决定新品的补货． 　　　（７人吃饭）：责任？ 2、找畅销原因 （导购推荐？陈列原因？本身原因？） 案例： 三件白衬衣，款式类似，只有Ａ款很畅销，  Ａ销售完之后，你会选立即对Ａ款补货吗？ 补货之前的分析 该货品的生命周期？ 已经销售几周？ 已销售件数？ 目前库存还能销售几周？ 补多少？ 单款销售趋势表 回转周数=期末库存/本周销售件数 消化率=该款销售件数/该款总进货数 贡献度=该款销售金额/总销售金额 第四章 店铺的指标分解  条件： 以年销售百万店为例，面积60平方米 ，中部地区。 指标分解： 总金额100万，日均销售:100万÷365天＝2739.73元 如打9折： 日均销售1000000/0.9＝111万÷365＝3041.1元 春季： 销售时间2月10日—4月20日，共70天， 销售额：3041.1×70天＝212877元 因春装的平均单价是：270元，那么实销件数为： 212877÷270＝788件 实际进货金额：212877÷0.85(加上可退金额)＝250444元 实际进货件数：250444/270=928件 我个人认为：春秋装应订90%以上的量，因为春装销售周期与生产周期的配合度不高，追单的生产周期结束而销售周期也随至结束，会直接影响销售，如订90%的量， 　　春装应订：928×90%＝835件，千万不要因为自己的保守而影响商机。 验证： 　　　春季实销788件，根据以往数据的分析，共70天， 　　日均销售：788÷70＝11.26件 分解到每个时段：2月10日—4月20日 二月份导入期时间为19