淘宝店铺爆款店铺规划.doc

五月店铺规划 目标30万 方向：爆款 店铺分析 总流量 日均流量 平均访问深度 平均停留时间(s) 跳失率 询盘客户数 未接待 询盘率 回头率 18315 610 2.01 551.85 0 0 0 7.36% 成交件数 成交客户数 总成交金额 客单价 询盘转化率 转化率 收藏增加 关注增加 帮派增加 52 150000 2884 9.00% 0.29% 1181 0 0 重推宝贝 日均访问流量 直通车流量 转化率 可获自然流量 成交笔数 跳失率 访问平均时间 6C01 178 84 0.3% 106 19 80% 4.39 餐桌 8E01 143 67 0.39% 76 17 75% 3.36 地柜 1068 37 13 0.09% 24 1 81% 4.54 沙发 8A06 35 13 0.095% 22 1 76% 3.15 欧式床 其余宝贝 207 流量 1 4月人流量在18000，转化率为0.29%，客单价为2884 热销宝贝流量来源自然流量与直通车，暂订比例为1.5：1 从图上可知，成交宝贝在15件以上的宝贝，每天可预计获得80-100的自然流量，成交在1件以上的宝贝可获得流量超过10点，考虑宝贝的热销程度，浮动也不会超过20% 保持这个不变， 5月增长流量在于韩式爆款上 BT92预计流量达到200（自然流量100）（直通车流量100） BT80 预计流量达到300（自然流量180）（直通车流量120） CJ91茶几预计流量达到200（自然流量100）（直通车流量100） 其他韩式单品 流量多带来100 BT92 流量达200，月成交件数不低于40件 BT80 流量达300 月成交件数不低于50件 CJ91茶几 流量达200 月成交不低于50件 上半月直通车费用使用350 节省150 15*150 可供使用费用2250 事先备用炒成交费用2750 合计 5000 转化为可拍信誉 100000 拍信誉计划 BT912 1899*15 金额为 28485 BT800 1280*20 金额为 25600 CJ901茶几 710*30 金额为 21300 通过上述，需要达到30000流量 我们可以把30000流量分解到4周，炒成交需要时间累积， 第一周需要完成流量5000 现有一周流量为 通过上述要求，按照现有基础 我们需要增加 5000-610*7 =700 新推爆款3件 需要给到自然流量达700/2.5*1.5=420 直通车流量700/2.5*1=280 自然流量分配到3件宝贝 单件自然流量为 140一周 单天流量为 20 成交件数需要在一周内达到3-5件 直通车 90一周 总流量 成交件数 需要增加流量 自然流量 直通车流量 第一周 5000 3-5 700 420 280 第二周 6500 5-10 2230 1338 892 第三周 8000 20-30 3730 2238 1492 第四周 9500 40 5230 3138 2092 总目标 合计30000 12000 7134 4756 通过上述：直通车需要月使用达到4756点 新增 暂计算费用为一元一点，需要 4756元 之前的直通车使用是200元一天 200*30=6000 全月使用直通车费用在 10756 如自然流量没达标，可通过稍微加大直通车流量，整月预算直通车费用为15000，保留4244元做流量不足时购买额外添加 1.3 标题优化 韩式品牌 标题进行优化 标题优化可获得更多展现量 1.4 SNS营销 店铺的收藏+关注+入帮是手段，来源于意向客户、成交客户、店铺推广；5月份重点建立店内SNS机制，首页和宝贝页的功能按钮，引导客户收藏入帮，店铺动态更新（上新、店铺活动、促销贴），帮派建设（订立帮规、家居知识贴、买家秀、活动贴、策划互动）。SNS在店铺层面的建设核心是互动和增加粘性。店铺每日比作的工作如下： 帮派活动贴两个 掌柜说，3个宝贝上新。 发布一个优惠券。 发两个家居知识相关帖。 本月内成功策划实施一次买家秀。 本月店铺收藏增加300，关注增加100，帮派成员增加80个。 1.5 淘宝活动参与 参加1次以上 淘宝活动参加一次，预计可获得人流量5000左右 1.6 淘宝客合理设置佣金率 现有淘宝客流量每日20-50左右，成交金额为：33853 佣金为555 佣金率 为 1.5% 调整产品 佣金可调整至3-5%和新增有优势的热卖产品 要求提高到80左右每日 预计30天提高流量1000 要求推广部，每日一贴到淘客平台去发布招商贴，运营部去研发！ 淘宝客