大师鉴宝系列活动方案.doc

“鉴宝·大师讲坛” 第一季 ——————宗圣·星光大道古玩文化交流会—————— 活动基础信的 通过古董大师级专家讲座形式的交流会，鉴定会达到暖场蓄客作用。并结合老带新政策，将老业主变成“母鸡客户”，深挖老业主身边的潜在客群。加大项目宣传力度，为销售营造氛围，利用活动吸引增加现场到访客户，促进热销。 活动时间 11月4日（14:00-16:00） 活动地点 项目售楼处外院 至少100人，停车位不低于10个； 活动嘉宾 媒体记者、成交业主、意向较强的准客户等，总人数约100人； 活动内容(流程) 时间 地点 流 程 14:00 外围区 客户停车、迎宾礼 1）引导客户进入活动停车专区 2）通过路引进入活动会场 14:10—14:20 签到区 客户嘉宾、媒体签到 媒体、客户签到后，领取项目资料； 在置业顾问引导下进入座位区落座，看资料，简单洽谈 14:20—14:40 活动区 主持人开场、介绍大师 1）主持人至开场白 2）介绍本次活动邀请的大师及在座媒体 14:40—15:30 活动区 大师开讲主题讲座。 15:30—16:00 活动区 互动鉴宝时间。 场地布置要点及示例 场地布置要点 整个活动场地以售楼处及外围活动区为主，外围做好包装，路引及车位安排； 活动场地分为外围区、签到区、座位活动区、古玩展示区、认筹区； 外围区功能：设置指示系统，增强现场氛围； 签到区、礼品区功能：来宾来时签到。领取礼品兑换券，活动结束后客户可到礼品区兑换礼品。 区域布置应有强烈仪式感且位置显著； 活动区功能：大师讲座、来宾参与。此区域旨在活动开讲前为客户和置业顾问提供交流空间，是扩大产品口碑传播的重要平台 认筹区功能： 礼品兑换：客户可以在活动结束后到此处兑换礼品； 认筹登记：销售人员对前来登记的客户进行登记并介绍项目情况、答疑讲解区域。 古玩展示区功能：由专家携带珍宝展示在柜台内。周边拉好防撞带。 2、 场地布置重点： 活动区域背景墙：本次活动主题+项目信息（条幅或喷绘布） 条幅：热烈庆祝B 区业主圆满收房 3、 现场布置图示： 4.物料准备： 1）X展架：项目展架： B0区认筹、特价房优惠、项目推广、古玩鉴赏。 B0区开盘优惠政策、开街信息 2）签到处：摆放DM单、置业顾问名片、礼品兑换券； 3）礼品区： 一般客户：项目资料袋：小国旗、车贴、小礼品100份。 贵宾、媒体：项目资料袋：礼品20份； 4）签到表；礼品领取登记表； 5) 讲台一个、长条桌1张，座椅50把（建议租用）； 6）音响、灯光、麦克等设备（租用）； 7）活动主题条幅或背景板制作； 8）电源线路准备（物业配合）； 9）现场摆放绿植300盆。 10）白板一块，白板笔一盒，白板擦 11）一次性水杯200个、矿泉水若干。 现场人员安排 项目营销经理：全场总控制，监督各环节落实，紧急事务指挥； 销售经理职责：媒体对接、制作公司协调、客户约访监督、置业顾问管理； 客服主管职责：活动物料准备、签到区、礼品区人员安排及物料协调； 置业顾问职责：负责客户约访（每人不低于200组）、接待，引导客户落座及项目讲解、资料收集； 准备工作节点表 准备工作节点表（倒排期） 工作内容 完成时间 负责人 物料设计完成 10月29日 广告设计公司 礼品、物料准备完成 10月29日 客服部 短信群发 11月1日 短信公司 现场布置完成 11月1日 销售经理 活动举行 11月3日-11月5日 销售经理 软文报道 10月31日 销售经理 推广安排 短信推广内容（65字） 鉴珍宝，品文化。为庆祝B区业主入驻，宗圣·星光大道携手古玩大师于11月3日14：00在我营销中心举行大师鉴宝活动。诚邀莅临：3162222 新闻通稿（800字） 与核心共舞财富 与大师同鉴珍宝 ——恭贺宗圣·星光大道首批商户入驻 宗圣·星光大道B区一期盛装交付使用，第二批商户进驻商街，年底将盛大开街。 宗圣·星光大道将在营销中心为第二批业主的入驻举行隆重的入驻办理仪式，现场将有威风锣鼓、舞狮表演等精彩演绎助兴。同时老业主带新客户将享受特别奖励，欢迎您的推荐。 为了庆祝第二批业主入驻，宗圣·星光大道除了要举行盛大的入驻办理仪式外还特约济宁市著名古玩大师亲临现场与新老客户进行古玩文化交流。 11月3日，“鉴宝·大师讲坛”第一季暨“宗圣·星光大道古玩文化交流会”在宗圣·星光大道营销中心盛大举行。古玩鉴定大师客座现场，为大家现场讲解古玩文化知识，大家还可以携带自家珍宝与业内专家一对一进行交流，专家将给予您最专业和权威的鉴定和讲解。 作为济宁市的城市中轴，太白楼路拥有着这座城市最繁华的人流和最具时尚的商业气氛。北京宗圣商业控股有限公司前瞻城市格局，将一条长达1500米的地下商街布局于此，这