集成房屋住宅营销策划.doc

集成房屋住宅营销策划 --北新集成房屋有限公司 简单生活，随性自我，集成快乐 电子商务班 第一组 重庆大学 2014年5月目录 1.北新房屋公司简介 - 3 - 1.1公司背景 - 3 - 1.2产品与服务 - 3 - 2.市场调研分析 - 4 - 2.1集成房屋概述 - 4 - 2.2集成房屋与传统房屋的比较优势 - 4 - 2.3住宅产业化 - 4 - 2．4市场环境分析 - 5 - 2.4.1宏观环境 - 5 - 2.4.2微观环境 - 6 - 2.5 SWOT分析 - 7 - 3.市场细分分析 - 8 - 4.1地理分析看：城市群体 - 10 - 4．2 人口细分看：年轻中等收入夫妻群体 - 10 - 4.3 行为变量：了解集成房屋且接受的消费者 - 10 - 5.定位分析 - 11 - 5.1市场定位 - 11 - 5.2形象定位 新生活 新房子 新感觉 - 11 - 5.2.1 一种打破传统的居住形式 - 11 - 5.2.2 顾客以闪电的速度入住 - 11 - 5.2.3为低碳环保献份力 - 11 - 5.3 产品定位 - 11 - 6.Product分析 - 12 - 6.1产品战略 - 12 - 6．1.1商品用房 - 12 - 6.1.2工业普通集成房 - 15 - 6.1.3 产品性能 - 17 - 6.1.4 技术体系 - 18 - 6.2 服务策略 - 18 - 6.2.1 内部服务质量 - 18 - 6.2.2 外部服务质量 - 18 - 7．Price分析 - 19 - 7.1 定价方式 - 19 - 7.2采用的定价方式 - 20 - 7.3现有市场价格： - 21 - 7.4价格修订策略 - 21 - 8．Place分析 - 22 - 8.1 现有商业模式 - 22 - 8.2 直销销售 - 23 - 8.3间接销售 - 23 - 1、代销 - 23 - 9、Promotion - 24 - 9.1广告 - 24 - 9.2人员推销 - 24 - 9.3公共关系 - 25 - 9.4 营销促进 - 25 - 10.执行力分析 - 25 - 10.1组织结构 - 25 - 10.2行动方案 - 26 - 10.3决策和报酬制度 - 26 - 10.4人力资源开发 - 26 - 10.5企业文化建设 - 26 - 1.北新房屋公司简介 ? 1.1公司背景 北新集成房屋有限公司是中国建材集团成员企业，由北新集团全资控股，承载集团“三新”战略之新型房屋战略，系专门从事新型房屋事业的中央企业。北新集成房屋有限公司目前在全国有五大基地，北京、四川成都、海南、江苏连云港和牡丹江基地，北新集成房屋（成都）有限公司隶属其中。2010年7月注册资金8000万元,总投资额3.38亿元公司经营范围:研发、制造、安装、销售集成房屋及相关组件,提供技术支持和服务等。拥有年产200万平方米房屋的生产能力 2.市场调研分析 2.1集成房屋概述 “集成房屋”是以轻钢结构为框架，集成各种填充、保护、装饰材料和生活设施，标准化，智慧化，生态型，可移动化及产业化的21世纪新型房屋。“集成房屋“最终将替代或部分替代传统的居家和单调的商企用房，将以耐腐蚀和重量轻的高性能材料和绿色材料替代，也无须组建庞大施工队伍，耗费漫长的工程和进行艰苦的现场作业，取而代之的将是由企业在工厂加工并从事生产，经营，销售和服务，实现了劳动方式的大改革。?? 集成房屋主要的特征：产品标准化，供应系统化，生产工厂化，施工装配化，服务定制化。 2.2集成房屋与传统房屋的比较优势 1）轻钢结构的集成房屋，自重约为传统结构的1/4，减少对地基的要求。2）充分发挥钢材的延性好，塑性变形能力强的优势，结合外围结构有较强的抗震能力和抵抗水平荷载能力，从而提高安全可靠性。3）工业化程度高，施工速度快，施工周期约为传统施工的1/3,并且，各部件现场组装，湿作业少，建筑垃圾少，噪音降低，节约成本和资源，相对较为环保。4）所用材料绿色环保，可降解，并能循环利用5）构配件制作工业化，机械化和商品化程度高，质量稳定，有利于降低成本实现住宅建筑技术的集成化和产业化6）采用与钢结构配套的轻质墙板和复合楼板等新型材料，有良好的保温隔音功能。且机构可以灵活应用，增加使用面积。墙面采用泡沫彩钢夹芯板，热工能性很好。这种房屋成本低，建造方便，而且绿色环保，尤其是这种材质还可以回收利用，因此集成房屋是社会科技上一大突破和应用，在居住环境方面变得舒适，也在环境保护方面做出巨大贡献。 2.3住宅产业化 住宅产业化是指住宅生产的工业化和现代化。住宅产业化就是利用现代科学技术，先进的管理方法和工业化的生产方式去全面改造传统的住宅