临床部工作计划.docx

9月份 临床部工作计划 一、任务及回款本月任务（万元）本月预计回款（万元）完成率回款未发货（万元） 实际回款（万元）　　二、本月工作计划重点1、招标计划关注江苏、浙江、河南、江西低价药品挂网采购招标动态，进行下一步工作；河北低价药品网上信息确认结果；甘肃基药动态。广东低价药品，以及基药竞价，合同签订事宜。关注浙江数据库维护信息审核结果；湖北低价药品，基药信息维护等信息已经全面展开。黑龙江低价药品挂网，信息维护。2、临床工作计划 2014后半年仍将是招标采购大年，在这过程中，保证药品质量的前提下完善药品招标政策成为各部委争论的焦点，展望 2014 年药品价格改革，改革的复杂性加大政策不确定性，但确定的是各省药品招标政策在经历 2013 年停滞期后，有望逐步推进，企业在穿越政策迷雾中分化逐步加剧，强者恒强。现在各省份都以低价药品为主，国家卫计委8月22号出文，全国低价药品各省份要在10月1日全部执行，紧跟着就是基药，基药完成就是非基药，都在有序的进行着，希望公司要抓住这次千载难逢的机会，要不又要等3-5年时间，伤不起、耽搁不起呀！A、9月工作重点仍然是市场开发，计划开发1-3家医院，其中西安市开发一家三甲医院，继续完善市场布点。B、继续跟进韩城李伟波开发的韩城人民医院、合阳人民医院、大荔县人民医院C、继续跟进乙酰乌头碱的医保进展以及后续开发客户问题D、确定河北低价药品客户确定、合同签订、任务量敲定等事宜，E、河南继续跟进张书银银屑胶囊开发专科医院，做到商丘市专科医院全覆盖以及周边市级发展。F、广东低价药品竞价，合同敲定。H、继续跟大包商刘敏芳赖氨肌醇客户衔接，首营资料交换，合同签订等事宜。继续跟进复方枸橼酸喷托维磷颗粒福建添加招标目录以及合作事宜（福建健康力医疗股份有限公司）。继续跟进浙江、江苏非基药乙酰乌头碱、复方枸橼酸喷托维林的目录增补工作。继续跟进中标区域找客户，产品落实，客户落实、任务落实、合同落实。三、存在问题A、市场这样分，我是很不愿意，等于是把我前面一个人的心血埋没了，很不愉快。B、财务限制销售（对公回款网银能查到，但是未见传真回执不发货或是不见回执不给查款）。建议每天对公回款于第二天公布于QQ群中，方便于销售发货。C、售后限制销售（各地方医药公司都在积极做新版GSP认证，所需资料比较多，也比较全，且售后嫌繁琐或是找没有就直接来一句不知道就完事).E、药品箱中经常无厂捡，临床客户是没有厂捡是入不了库，经常为一张厂捡邮寄，花费7元快递费，为公司造成不必要的浪费。F、断货问题(如：因铁铵锌铜断货造成不必要的退款）。