商业计划书总体纲要结构.doc

Chapter 1 关于优质商业计划书的理解 Point 1 何谓优质商业计划书 优质商业计划书已然成为现代企业顺利融资、引入战略加盟方、引入债务资金的重要需求，高质量商业计划书注重企业（项目）商业能力塑造，用创意突出核心能力，瞬间打动读者。根据我们多年接触相关投资方的经验，他们认为成功的商业计划书， 在反映基本面信息的基础上，需要在内容呈现上有的放矢，重点内容需要进行浓墨重彩式的描述论证。 融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题： ? 公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ ? 公司的管理队伍中的成员有成功者吗？ ? 每位管理成员的动机是什么？ -----------------------------------------------------------------------公司是一支战斗力很强的团队吗？ ? 公司处在哪个行业，行业发展基本情况若何？ ? 公司所处行业发展环境若何？有什么样的行业参与者？各自地位若何？ ? 公司所处行业发展阶段若何？ ? 公司所处行业发展前景如何？ ? 公司在该行业中有何种机会？ ? 对公司的利润影响最大的行业变化是什么？ ? 公司所处的行业中，成功的关键因素是什么？ ? …… -----------------------------------------------------------------------公司在什么样的行业中经营？ 公司所处行业中对公司有影响的竞争者是谁，他们有何特色？ ? 公司所处行业上下游是什么行业或市场，联动关系若何？ ? 和其他公司相比，公司有什么不同？ ? 为什么公司具有很高的成长潜力？ ------------------------------------------------------------------------公司所处行业竞争结构若何？ ? 公司为哪些客户提供产品或服务？ ? 公司的顾客群体在统计上的特征是什么？ ? 公司如何向客户提供产品或服务？ ? 公司是如何赚钱的？盈利模式若何？ -------------------------------------------------------------------------公司服务于谁，如何赚钱？ ? 参与竞争时，公司如何成功？ ? 和竞争对手相比，公司具有哪些优势？ ? 如何在价格、性能、服务和保证方面和对手竞争？ ? 如果公司计划取得市场份额，公司将如何行动？ ? 是什么使公司和它的产品变得独特？ -----------------------------------------------------------------------------公司如何参与市场竞争？ ? 公司现在发展如何？ ? 公司发展的瓶颈在哪里？ ? 公司有何发展计划？ ? 公司如何实现该计划？面向何种市场？营销手段如何？ ? 公司的项目为什么能成功？ --------------------------------------------------------------------------------公司有何新的目标？ ? 公司执行未来之计划缺何种资源（人、财、物）? ? 公司将如何解决这些问题？ ? 公司执行未来之计划将有何种前景效益？ ? 如若与公司合作，投资人如何获益？ ? 可供投资人选择的退出方式是哪些？ ------------------------------------------------------------------------------公司蓝图效果如何？ Point 2 常规商业计划书一般性纲要 执行摘要（ Executive Summary） 公司介绍（General Introduction,Vision Mission Statement ） 公司概要、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记 行业环境（Market Analysis Competition Analysis ） 环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势 管理团队及人力资源（Team Introduction） 织构架、高级管理人员简介、内部管控、员工持股计划 产品与服务（Product Service Description,Business Model and Revenue Model） 产品（服务）介绍、独特性、市场反应、 新产品开发、知识产权 营销计划（Business Develop Strategy） 公司市场定位、目标市场、目标客户、业务方向市场分析、市场占有率 融资计划（Financing Plan ） 资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报 财务预测（Financ