汽车服务活动方案.doc

西安汽车镀晶|德鑫名仕汽车服务 GS镀晶产品活动方案 活动名称：GS新品镀晶鉴赏会 时间：7月10号-15号(根据实际情况 地点：德鑫名仕汽车服务会所 参加人员：公司全体干部职工 宣传：滚动屏，条幅，宣传时间活动前三天到15号 宣传方式：网络推广，微信，海报，滚动屏，条幅，单页发放。 我们店面的重点是：邀约客户到场。 优惠政策： 新客户（无会员卡） 产品名称 价格 总优惠 礼包1 礼包2 礼包3 礼包4 优惠5 镀晶S1系列 6690 总优惠500+2248大礼包 送御马脚垫（1280） 送防滑链（680） 送储物箱（120） 送空气比尔先生（180） 厂家补贴500元 镀晶S2系列 3980 总优惠500+2080大礼包 送御马脚垫（1280 送防滑链（680） 送储物箱（120） 厂家补贴500元 镀晶S3精装系列 2980 总优惠300+968大礼包 防滑链（680） 送储物箱（120） 比尔先生（168） 厂家补贴300元 镀晶S3系列 2680 总优惠300+800元大礼包 防滑链（680） 送储物箱（120） 厂家补贴300元 镀晶S5系列 1980 总优惠100元+800元大礼包 送防滑链（680） 送储物箱（120 厂家补贴100元 老客户及会员卡 除了享受会员卡打折优惠制度以外，可以直接享受968元大礼包（防滑链，储物箱，比尔先生）元。无卡老客户可打8.8折扣，享受968大礼包。 销售，技术，激励政策 推荐出单车镀晶6千元以上的，销售提200元，施工人员提100元. 推荐出单车镀晶3千元以上的，销售提150，施工人员80. 推荐出单车镀晶2千元以上的，销售提120元，施工人员80元 推荐出单车镀晶1千元以上的，销售提100，施工人员80元。 以上激烈无任务，单独进入核算，当月直接奖励，次月发放工资发放。 抽奖：所有购买了公司镀晶产品的顾客在合影留念以后还可以进行扎气球抽奖一次，百分之百中奖率。（奖品，可以是钥匙扣，防滑贴，香水挂饰等小饰品）（价格在20元以下） 道具，所有道具（GS提供）提前三天到位，自优惠政策出行之日，有客人因公事繁忙，可以以前享受活动优惠，并合影留念。 流程：1、所有到店客户（包括洗车客户）销售，接待或洗车组员（把车擦得非常干净，保证质量）负责推荐活动 2、直接为活动来的客人，由前台引荐到二楼做体验式镀晶产品介绍，了解。 3、有专人负责镀晶体验的整个过程讲解 4、客户体验完的进入客户休息区并有销售与客人沟通，产生订单。订单签好就可以合影留念并扎奖。 4、车辆交给销售做施工安排，并确定好交车时间与赠送项目是一起做还是分开做。（一般就一起做了）。 5、意向客户由销售负责跟进 6、进店意向客户比较强烈的可以省去中间的繁琐流程直接合影留念，销售签订单，安排施工等事项。 7、客户离场不管有没有达成成交都要微笑的送离。 8、所有到活动会场的客人均有礼品一份（成本一元左右的带有德鑫名仕LOGO的） 预算：条幅一个50元， 单页100张（自己做） 奖品：形成销售客户：200元，小礼品:100元 共计：500元