电商中秋团购方案.docx

伟德电商网络技术有限公司中秋活动执行方案针对中秋团购市场部2014/7/30 Wednesday目录第一章背景2第二章活动目的2第三章活动定位2第四章活动时间2中秋节：8月底到9月初2第五章活动区域2第六章产品信息3第七章 活动执行31．活动执行人员架构图32. 活动执行流程图43.活动执行细则及职责分工表44.客户对接55.团购实现效果5第八章 资金预算5第九章 所需支持8第十章 交易目标8第十一章 风险预估8背景按照既定计划，电商项目将于9月19日与实体启动试运营工作。因此，为支持商超大联盟上线的成功启动，电商市场部计划通过中秋团购活动来拉动项目的人气、商气，助力商场大联盟成功上线。活动目的在中秋佳节即将到来之际，电商市场部将筹备一场针对中秋的促销团购活动，当前电商平台处于上线阶段，项目实施环境商气、人气严重缺乏此举不仅可以为电商上线做实事宣传，还可以了解节庆市场行情，还可以为商场大联盟平台的上线提前练兵，增加我市场部人员的实战能力，丰富销售经验。活动定位1.活动主题：喜迎中秋·长德·欢乐购 2.活动形式:团购促销3．目标客户群：政企、家具园区、食品厂等终端客户 活动时间 中秋节：8月底到9月初活动区域以新繁为中心辐射周边区镇产品信息 附：产品信息表 购买方式：凡是购买的客户都可享受“买即赠”的优惠活动。（凡是购买商品的客户都可享受额外赠送的两封月饼）第七章 活动执行1．活动执行人员架构图注：由于人手有限，临时任务安排不计入架构图中。2. 活动执行流程图摸底产品明细：计划用时一周，选中促销产品，形成产品明细报表报告。调查市场需求：计划用时两周，熟悉市场对所促销产品的需求度，熟悉市场行情，引导客户需求，促成交易。促成交易与调查市场需求同时进行。最后交易成功安排物流配送。3.活动执行细则及职责分工表项目内容具体工作负责人备注中秋促销项目执行前客户名单收集金秋平8月第2周给到市场部供应商产品采集庞华志用时一周左右，并形成明细报表客户对接张世凯协助人罗勇丁宏徐培宇执行中市场对接市场部在此过程中引导交易执行后售后处理胡小翠协助人市场部4.客户对接时间段：一周星期左右目标客户：政企单位，家具生产厂，泡菜工业园区厂家数量要求：17家附：客户信息资料d)客户消费能力预估：中秋佳节是中国传统节日，所以一般事业单位都会在此给公司员工发放一些副食品以表关怀，同时，礼品价格在一般员工也不会超过200元，因此，这次我们的团购产品也主要是腊肉，米，油等较实用的生活食品。5.团购实现效果因尚处平台上线造势初期，为最大程度宣传商超大联盟上线，提升平台人气，振奋供应商支持信心，故本次活动过程建议项目提供专项政策联合经营商家推进促销。电商市场部本次针对中秋组织的促销团购活动，不仅可以了解节庆市场行情，还可以为商场大联盟平台的上线提前练兵，增加我市场部人员的实战能力，丰富销售经验。同时，为以后组织此类后动提供了有力的依据。第八章 资金预算我们秉承服务供应商和终端客户的原则，做交易搭建平台，产品所需资金项目都以货到付款的方式结算。附：中秋团购活动费用申请报告中秋费用预算明细表序号项目数量金额（元）用途 备注1固定费用宣传单页制作200440给客户做宣传使用300克尺寸285*210 2.2元2月饼买进5002000购买产品的客户即赠送每份产品赠送两封3流动资金物流配送800供应商、公司送货费用4产品47000进货成本5总计费用50000伍万圆整第九章 所需支持以开拓新商超、供应商的形式来规避交通所产生的费用。各部门的支持：开发部：宣传单制作，市场部人员给客户宣传使用。行政：流程的申报审批。市场部：客户摸底对接，信息反馈。运营：联合实体运营做中秋团购宣传。第十章 交易目标 根据客户的数量和需求综合决定。暂定5万的交易额。第十一章 风险预估为了更好推动中秋团购促销活动，市场部准备充分。同时，为了保证此活动顺利进行，做好如下准备：中秋团购活动是电商公司为商超大联盟上线进行的一次线下摸底，同时确保走通线下流程，此营销活动，不仅为日后平台上线奠定坚实的基础，同时提高团队实战能力，为电商平台上线做宣传的契机。中秋团购产品以副食品为主，类别单一，这与中秋传统过节文化有所出入，也给客户提供另一种与众不同的选择。针对客户群主要以泡菜园区为主。生产型企业都会针对中国传统节日提前制定节日关怀，所以团购成功率有所下降。集团在中秋节筹备了大型的展销活动，相互之间会有所抵触，同时相互宣传。