楼盘项目6月份营销执行方案.docx

德宝·城墅2013年6月份营销执行方案德宝·城墅项目组2013年5月23日目 录上月市场动态上月营销总结本月营销目标本月推售计划本月营销执行本月工作计划上月市场动态（待补充）上月营销总结（待补充）本月营销目标1、重点销售一二期剩余住宅,提高案场到访量及成交率；2、销售目标：一二期剩余住宅30套。本月推售计划1、可售房源梳理1）一期可售剩余住宅梳理楼栋楼层单元数户型类别户型面积套数合计已售剩余套数合计8#6F4两室两厅一卫81.4-95.68484847119#6F4三室两厅一卫103.59-109.9136481245两室两厅一卫79.6-85.491211110#6F4三室两厅一卫103.02-118.024848435511#6F4两室两厅一卫81.4-95.684848480012#6F3三室两厅一卫102.93-117.913636315513#6F3三室两厅一卫101.4-130.8536363333合计2226426424519192）二期可售剩余住宅梳理楼栋楼层单元数户型类别户型面积套数合计已售剩余套数合计14#6F3三室两厅一卫100.26-113.4612369310两室两厅一卫81.25-95.462417715#6F3三室两厅一卫100.26-113.4612361113两室两厅一卫81.25-95.462422216#6F3三室两厅一卫100.26-113.4612361029两室两厅一卫81.25-95.462417717#6F3两室两厅一卫81.69-95.983636315518#6F3三室两厅一卫116.06-119.93363623131319#6F4三室两厅一卫103.55-121.1484819292920#6F3三室两厅一卫103.47-1213636162020合计2226426417589892、本月推售计划一二期剩余住宅销售30套6月20日，三期推广面市根据全年工作计划及回款要求，6月份销售工作主要有以下几项：2013年6月份主要销售目标为一二期剩余住宅销售；6月20日三期推广全面面市。本月营销执行策略销售线推广线线上：大河速递/户外等；线下：短信/派单活动不间断进行活动线（一）整体策略销售线：针对目前剩余房源进行重新梳理，挖掘卖点，针对一层房源采用“买房送地下室”策略（一层均价达到6000元/平）；推广线：利用现有宣传渠道，并拓展新渠道，最大化推广，提升来电来访量；活动线：以销售节点为主，辅以儿童节亲子活动、商超路演/儿童舞台剧表演维护新、老客户，带动案场到访及销售氛围，达到促进销售目的。销售线：提升销售人员现场杀客能力，提高到访客户的成交率1、住宅销售：以德宝国际花园/德宝城墅一期/二期已成交客户为基础，全面拓展新客户,铺开有哪些信誉好的足球投注网站大网以老客户为依托，强化老带新策略并通过线上线下多种拓客途径，补充吸纳新的目标客户。备注：老带新执行凡成功带访成交的老客户，针对老客户奖励1000元物业费（购物券），新客户优惠1000元房款（此优惠可与案场优惠进行叠加）高规格谈判,争取高效率逐个击破通过对住宅产品的分析、培训，置业顾问应对房源信息清晰明了，综合判断客户购买意向、成交抗性,把握谈判技巧，争取逐个击破，提高成交率。买一层赠送地下室一期二期剩余一层房源进行价格调整，均价达到6000元/平，针对所有购买一层的客户赠送地下室一间（具体面积销售部测算后确定），赠送客户地下室面积为固定面积，若客户挑选地下室面积小于赠送面积，按照1350元/平冲抵房款；若大于赠送面积，按照1350元/平补充差价。推广线：线下为主，线上为辅，提高案场到访量 针对上街线上推广较差的情况，6月份整体推广策略以线下活动/路演为主，线上为辅，在市场上发出项目最强音，突出项目稀缺的产品属性，吸引目标客户群体的到访，进而提高项目成交。1、线上：以“产品+营销动态”为主，全城覆盖，吸引新客户到访现有渠道：大河速递：借助大河速递的上街/荥阳/巩义客户渠道，发布项目营销动态信息，吸引客户到访；户外大牌：中心路与街坊路交叉口户外打牌更换项目营销信息，传递项目动态。2、线下：深挖老客户，拓展新客户前期客户深度挖掘：重点回访老客户，以及前期到访未成交意向客户，将其转化为目标客户或主动进行新客户介绍；加强老带新：原老带新政策为老客户奖励2000元丹尼斯购物卡，新客户无奖励，新政策为老客户奖励1000元现金，新客户1000元房款优惠；充分利用短信资源：结合短信公司优质客户资源，针对项目目标客户群体进行短信群发；活动拓客：通过暖场活动、商超路演等，吸引新老客户到访。活动线：销售节点及节假日暖场活动结合日期活动主题活动形式主要媒体6月1日亲近孩子，乐在城墅通过家长孩子互动的游戏/抽奖等形式邀约意向客户到访短信/电话邀约6月7/14/21/28日