美姬元素创业计划书.doc

项目概述 一、项目背景 保养、护肤是大多数女人永恒的主题，没有哪个女人会不愿意让自己的皮肤光洁细嫩。而对于绝大多数在校女大学生更是如此。 重庆女孩的一个突出特点就是“爱漂亮”，调查显示，她们花在化妆保养上的金额远高于部分沿海城市。由此我们可以说重庆女大学生对于保养护肤化妆品的消费是“舍得花”且“有能力花”。然而纵观重庆市场却没有为女大学生这一细分市场专门为他们提供产品和服务的企业。绝大多数企业都是采取集中性营销战略的方式把他们划为年轻人一列。然而很遗憾的是基本上没有企业针对于她们的消费需求和特征提供人性化、个性化、专业化的产品和服务。 二、项目描述， 针对女大学生这一市场空白点，美姬元素倡导“天然”日韩风，其名字也体现出浓郁的日韩特色。它专门为女大学生提供特色化的产品和服务，美姬元素在提供天然的日韩保养化妆品产品同时结合专家美容食疗，以内外结合的调理方法达到天然的美容养颜效果。 三、产品及服务 1、由保养师为顾客提供皮肤测试，界定该顾客的皮肤属性及其所存在问题。 2、根据顾客该阶段的皮肤状况提供成套日韩天然护肤保养产品供顾客选择。这套产品不一定是同一个品牌的，但它却是最适合顾客的。 3、美姬元素的第三个服务项目便是在提供天然保养护肤的同时，食疗师针对每个人的体质制定特定的食疗方法。如果顾客没有购买齐整套产品，则由食疗师在饮食上予以尽量补充。 四、项目策划理论及发展思想 （1）策划理论：基于不同顾客群的差异化需求，我们的竞争战略是抓一个细分市场，有针对性的为这一细分市场中的顾客提供专业化，特色化的产品和服务，满足这一顾客群的消费要求。企业采用“天然护肤”这一独特的营销理念和“以人为本”的经营管理理念并提出“年轻可以更美好”这一诉求点。个性特色化的天然护肤品与专业食疗的内外结合调理是我们的营销卖点。 （2）发展思想：随着企业的不断发展，我们把企业管理水平的提高作为重中之重；实现整合营销，服务理念不断升华、提炼；通过努力打造“美姬元素”这一品牌，达到把它作为“天然护肤”的代名词。我们视员工为“一家人”把大家看做资源而非成本。发展方式上可进行连锁经营；拓展业务面，通过个中有效渠道融资，实现企业纵向与横向结合发展，努力寻找更多天然的护肤品牌，扩大企业规模，并逐步发展自有品牌。 五、项目发展目标 市场目标：以专业化、特色化的人性服务吸引顾客群，通过天然的产品及独特的氛围培养顾客忠诚度，在竞争者效仿我们的特色服务之前形成自己的优势。 财务目标：开业第五个月达到盈亏平衡点，投资回收期为一年，创业第二年月营业额达到6万以上，第三年根据发展情况扩展1~2家分店。 公司战略 我们提倡自然护肤，致力于为顾客提供自然无害的保养护肤产品，以及为顾客提供更有益皮肤健康的饮食建议，针对不同顾客的皮肤提供个性化服务。这些服务将区别于同行业的其他企业，形成我们的竞争优势。我们以单店的形式开始，以加盟连锁的形势发展。努力做好第一个店的形象，使其成为以后分店的模范。我们追求的不是单件商品的高额回报，而是最多的客源，以及顾客对我们公司的满意和忠诚。最终成为女大学生化妆品和保养品的最大零售商。 第二章 产品介绍 本店主要以日韩产品为主，辅以其他产品，其主要产品主要有： 1、the face shop系列 The face shop是韩国新流行的人气产品,在韩国有“化妆品”之称，护肤系列产品（金盏花系列，阿尔卑斯系列，洋柑桔系列，毛孔护理系列，植物美白系列，抗辐射自由基的浪漫莲花系列，温和实惠的大米系列等）眼霜，精华素，调理面霜及身体护理产品等。Skin food译为肌肤的食物，Skin food品牌以“用美味食品制作美味的化妆品”为核心理念，从大米，豆类，红酒，红参，蜂蜜，酪梨，番茄等天然食物中萃取皮肤所需的营养 。 3、婵真系列 婵真号称韩国第一品牌，护肤保养品中的银杏系列萃取天然银杏精华，受到了消费者的一致好评。 4、相宜本草系列 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。并开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之 道，正是由此诞生。 “肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久 地筑起肌肤外在的美丽。 　5、昭贵系列 昭贵主要生产纯天然芦荟产品。其原料均采用三年以上植龄的库拉索成熟芦荟，经提炼、稳定、纯化、分离等一系列高科技手段，完整地保留了芦荟中多种活性成份，如氨基酸、皂角苷、芦荟甙、单糖和多糖、木质素等，属天然绿色化妆品。 6、卡尼尔系列 卡尼尔始终坚持在产品中采用天然成分，卡尼尔科学家对大自然的千姿百态，以及天然成分对于增强产品功能和提升使用者愉悦感方