4S新建店推广计划.doc

****4S新建店推广计划 一，计划概要 本推广计划共分为三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应 前期推广：以菏泽最具实力且影响力最大的菏泽电视台为主，其它媒体为辅，并《牡丹晚报》、交通频道、菏泽信息网投放相关广告，建立起四维媒体宣传网络。（电视台前期建设暂以提示性广告为主，分析如下：如今数字频道普及，在几十个频道中，让菏泽市民选择本地频道来观赏的几率很小，所以不适合做硬广告，但作为必不可少的广告宣传形式，开业典礼现场可以播放视频广告，在电视台投放开业提示广告，并推出当期新闻报道，或建议厂家进行收视率高的频道进行硬广告投放。） 开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢寒舍必不可少，孔明最能体现品牌文化底蕴与水平的机会，因此，在新建店推广计划中，开业典礼的重要性不言而喻。 后续效应：这是前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，可结合５、６、７、８月份的传统节日借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，而而实现品牌顺势扎根。 二，前期推广 （开业前媒体公关，广告投放计划，开业物品准备） 媒体公关：携４Ｓ所属品牌特色礼品拜访媒体及各大异业合作单位相关负责人 制定广告排期计划表： Ａ．前期发布电视台、电台交通频道、户外广告、短信广告等 Ｂ．开业当日发行报纸夹页、车友杂志以及其他辅助报刊 开业前期准备：媒体及嘉宾名单确认、展厅布置、演出公司联系等 前期推广媒介策略 电视媒体： ——发布优势：受众覆盖面广、影响力大，信息传播速度快 ——媒体选择：菏泽１、２、３套，黄金时段 ——投放主题：提示类广告（如：****４Ｓ店进驻菏泽等） 报纸媒体： ——发布优势：受众覆盖面广、相对电视媒体价格便宜，信息传播率高 ——报纸选择：当地最具影响力的报刊（如：牡丹晚报，菏泽日报　） ——发布时间：开业前三日在以上媒体同时投放 ——宣传版面：建议整版面 户外广告（户外平面和户外视频ＬＥＤ播放屏幕）： ——发布优势：选择车流量大的路段，信息曝光率较大 ——发布时间：开业前半个月 ——发布内容：****４Ｓ店盛大开业 电台广告： ——发表优势：针对性强，信息传播有效性高 ——电台选择：菏泽交通频道 ——发布时间：开业前半个月滚动发布 ——发布内容：４Ｓ店盛大开业，诚邀参加活动（提示赠送礼品） 短信广告： ——发布时间：前１个星期内发布三次 庆典空飘气球施放： ——发布优势：选择施放地点人流、车流量大，形式能引起人们注意，价格便宜 ——发布时间：开业前后３天 ——发布效果：以独特的宣传形式反复的宣传本店盛大开业的隆重喜讯，烘托开业当天的活跃气氛。 三，开业庆典 目的前言： 开业是一个喜庆的日子，主要以企业开业来展现企业形象的销售推广，通过外景的布置和舞台上领导致辞、剪彩，客户互动等活动的会场安排，给消费客户展一个积极向上的企业。 开业时间： 开业地点：４Ｓ店 开业主题：热烈庆祝****４Ｓ店隆重开业 适用范围：菏泽市 活动对象：菏泽市有购车欲望的消费群体 参会对象： 领导、行业部门领导、厂家代表、特邀嘉宾及业内人士，新闻媒体，主持人，礼仪小姐，表演者，店内全体员工 现场布置： 拱门，红地毯，升空气球，彩旗，音响，礼宾炮，内饰：广告画，海报，鲜花 舞台，舞狮 特殊人员需要： 礼仪小姐：１０名，分别于店门口，负责迎接来以及剪彩时需要 主持人：２名，负责主持开业庆典，以及互动活动，活跃现场气氛 车模：若干，根据主打车型数量而定，也可　以每款配备一名 汽车导购员：若干，根据店内实际人员工工作人数而定 媒体记者以及摄像师：根据实际情况而定 本次活动亮点：车模秀、舞狮队表演、新款车型试乘体验 开业庆典现场活动流程： 工作人员到位，所有准备工作落实到位情况——嘉宾签到（播放４Ｓ店视频信息暖场，舞狮队表演暖场）——领导致辞（４Ｓ品牌领导，店领导，嘉宾）——主持人邀请嘉宾剪彩——嘉宾进入展厅——车型鉴赏及节目表演（车模秀、文艺演出）——汽车厂家领导讲解品牌文化——嘉宾客户自行鉴赏——新闻发布——贵宾及媒体记者答谢宴会 开业当日媒介策略 流动画册发放： 发布优势：内容丰富，直接面对受众 报纸新闻或电视新闻： 以新闻或专栏形式通过报纸表现出来，往往给人的可信度更高 四，后续推广 首先根据剪彩当日及前期推广的效果及时调整广告宣传投放策略，同时，根据广宣排期，开始添加事件营销活动。 因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会潜在客户到店试乘试驾很关键。 （试乘试驾（或赏车活动），邀请潜在客户、媒体参与） 试驾专评软文推广 邀请媒体嘉宾报道 相关汽车杂志媒体报道 店内品牌宣传物料 结合节庆日，制造事件营销活动 店内节日装饰 邀请嘉宾参与活动（出游，农