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丝绸销售的商务谈判策划书
关于丝绸销售的商务谈判策划书
一、谈判人员
主谈判： 记录人： 资料搜集人：
二、谈判主题
江苏A厂与美国B公司关于丝绸价格的谈判
三、卖方：江苏A厂
买方：美国商人（汤姆）
四、谈判地点 ：
五、谈判的项目
1.标的物的价格
2.标的物的交货时间
3.标的物结算方式和时间
4.定金的支付和违约赔偿
5.货物运输方式
六、江苏A厂谈判目标
1.向欧美市场进军，扩大市场份额
2.尽量保持5.8美元的价格
七、江苏A厂优势：
（1）能根据不同文化、习惯和品位设计不同图案的产品满足不同层次人群的需要
（2）江苏丝绸历史悠久，有口碑
江苏A厂劣势：
（1）市场份额大幅度的下降，企业的生存面临着挑战，企业实力弱不足
（2）品牌的知名度还不够，大量的竞争对手
美方B公司优势：
（1）企业有大量业务需要
(2）资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。
八、谈判阶段及其策略
1．开局阶段：
1.1创造和谐气氛策略：
①.从容自若，侃侃而谈，自然的调动起对手的谈判情趣
②.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
1.2切入正题策略：
①.态度诚恳真实，具有求实性
②.共同商定谈判的议事、日程
③.沟通思想为前奏，以谋求同存异
④.避免闲聊离题太远
⑤.切忌故作姿态，也不宜过分热情
1.3察言观色策略：
①.态度从容、友好、自信
②.目光平视，握手力度适当
1.4淡化等级，消除开局冷场策略：
①.我方应有主人风范，以热情友好的语言创造和谐活跃的气氛
②.双方在举止言谈中尽量表现出豁达大度，使对方防松
④.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈
2．磋商阶段：
（1） 报价策略：尽量不降低价格，但为了企业的发展，适时降价。
根据购买数量适当的调整价格：
购买数量（匹） 原单价（美元）～～～））
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