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保险公司意外伤害险推销方案
太平洋意外伤害险推销方案
目录
一、意外伤害险的介绍 1
（一）概念 1
1、险种介绍 1
2、三层含义 1
3、基本内容 1
4、保障项目 1
（二）特征 1
1、保险金的给付 1
2、保费计算基础 1
3、保险期限 1
4、责任准备金 2
（三）责任 2
（四）主要险别 3
1、按投保动因分类 3
2、按保险危险分类 3
3、按保险期限分类 3
4、按险种结构分类 3
二、意外伤害险的针对对象分析 3
三、意外伤害险的推销渠道分析 3
（一）保险推销渠道的含义 3
（二）保险推销渠道的作用 3
（三）意外伤害险的推销渠道的分类 3
1、直销与电销、网销等直销新渠道 3
2、中介：保险代理人与保险经纪人 4
3、兼业代理：银行、邮政、4S店等 4
四、意外伤害险得到渠道的方式 4
（一）陌生拜访法 4
(二）缘故法 4
（三)影响力中心 4
（四）随机拜访 4
（五）与其他企业合作 4
五、意外伤害险的推销程序 5
一、意外伤害险的介绍
（一）概念
1、险种介绍
意外伤害险，即意外伤害保险，简称意外险，是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。根据这个定义，意外伤害保险保障项目包括死亡给付、残疾给付、医疗给付和停工给付。
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