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MIND创意策划公司 策划人:李宇航 班级:营销四班 前言 随着时代的发展，现代人对婚礼的要求越来越高，形式也越来越多样化。我们着重针对即将毕业大学生，随着毕业季即将来临，推出了我们公司的新产品，“毕业=我们结婚吧”婚礼主题。这一策划很好的迎合了当代大学生对现代婚礼的要求。 目录 （一）定价背景…………………………………………………….1 （二）定价目标和依据…………………………………………….2 （三）定价方法…………………………………………………….2 （四）定价策略…………………………………………………….3 （五）总结………………………………………………………….3 定价背景 策划对象 本公司名为LOVE婚庆策划公司，这次推出的“毕业=我们结婚吧”主要是针对即将毕业的大学生人群。 公司产品 针对“毕业=我们结婚吧”我们公司的主打产品有：中式婚礼，西式婚礼，韩式婚礼和户外婚礼。 价格 针对婚礼主题，我们推出室内“浪漫邂逅”2999元套餐和户外“毕业=我们结婚吧”3999元套餐。 四、竞争对手 竞争对手主要是海口大型婚庆公司比如海口市戴尔婚礼策划公司，海口金梦文化有限公司，以及那些想进入大学生市场的婚庆公司。 公司优势与劣势 公司的优势：大学生市场空白，发展空间大。本公司的成员主要是大学生，对大学比较了解。 公司的劣势：毕业婚礼是一个新兴的婚礼形式，消费者一时难以接受，在进入这一市场时我们要投入大量的时间和精力。 定价目标和依据 定价目标：我们以获取利润和提高市场占有率为目标。 定价依据：跟同行业的价格相比较，我们省去了服务人员这一块，化妆师我们找的是外面比较有名而价格适中的理发店老板。对比之后我们具体定价在3000左右，具体数据如下： 主持人：400元 相关服务：全程策划（花艺师场地布置设计，灯光师灯光效果设计，策划师流程策划。）1000元 婚礼摄影：专业的摄影师600元 化妆师：全程跟妆600元 以上我们的部分报价，根据大学生的经济情况我们做出的婚礼定价，视套餐而定，我们会做出一些相应的价格调整。 定价方法 我们采用的是成本导向定价法和需求导向定价法 成本导向定价法：保证自己能够盈利的前提下，以较低的价格去吸引消费者的目光，定制可以让消费者接受的价格。 需求导向定价法：我们是根据大学生的消费水平进行分析定制的价格，定制的价格能够使消费者接受并保证我们公司能够盈利。给消费者一个满意的婚礼价格是我们的要做的。 定价策略 我们策划的“毕业=我们结婚吧”的毕业婚礼是新兴的婚礼，现在有很多的大学生情侣选择在毕业之际举行婚礼，为他们的恋爱画上一个完美的句号。而我们做的婚礼策划也正是针对这些大学生们，我们的定价不能太高。所以我们采用的是稳妥定价法，使“毕业=我们结婚吧”这个婚礼策划以中档适中的价格进入市场，看消费者有什么的反应，根据消费者的反应我们在作出适当的调整，提高我们产品的市场占有率。 总结 我们的毕业婚礼策划是针对大学生和憧憬校园毕业婚礼的新人们，因为他们还没出社会或是刚毕业工作不久的，都还没有较多的积蓄，所以定价过高他们接受不了从而是我们失去消费者。我们是根据大学生的消费情况做出的这份定价策划，现在很多的大学生选择在毕业时结婚就说明他们还是有一定的资金，相信我们的毕业婚礼价格他们是可以接受的。而且我们的婚礼价格较低及形式很新颖、个性等，应该能够吸引很多的消费者消费的。