520主题宾馆商业计划书.doc

内蒙古自治区第一届大学生创业大赛 商业计划书 项目名称：“520”主题宾馆 主营范围：宾馆住宿 负 责 人：张加朋 2013年10月 撰写要求： 《商业计划书》统一用A4纸版式，字数要求在5000～7000字，文字内容要求用四号楷体字，文档保存名称为：XXX（团队主要负责人姓名）商业计划书。 一、计划摘要（项目优势分析，６００字以内） 主题酒店是以某一特定的主题，来体现酒店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。历史、文化、城市、自然、神话童话故事等都可成为酒店借以发挥的主题。6个常驻学院和矿业学院、理学院、管理学院的部分就读学生，目前全日制在校学生已达1000多人。 1.经济型宾馆，价格合理 2.独特的主题设计 3.稳定的客户来源 三、战略规划 我们的宗旨就是“与众不同，宾至如归”。目标是建立通过运用独特的资源使“520”主题宾馆外型、氛围或者服务产品与传统宾馆相区别，给消费者带来独特感受的宾馆。 在不仅注重短期目标的同时，我们团队更加重视长期发展。目前的“520”主题宾馆虽然已逐步走入正轨，但这并不是我们团队成员的最终目标。“520”主题宾馆只是我们团队主题宾馆之梦的一个基础或者说是试验品，用它来积累原始资本和经验。我们团队成员的终极梦想就是开办一家融入个人想法和创意的，集特色主题、休闲娱乐于一身的主题驿站。 呼和浩特市市场分析： 呼和浩特市是内蒙古自治区政治、文化、经济的中心。也是商务、旅游的热点目的地，从呼市历来长期的酒店需求市场走向和影响未来的发展因素考虑，呼市酒店需求市场仍将保持快速增长的态势，特别是每年夏季及昭君文化艺术节期间，表现更加明显。 内蒙古自治区旅游资源丰富，每年吸引着无数海内外游客。呼和浩特市作为内蒙古自治区首府，也在扮演着游客集散，中转站的重要角色。国内游客是呼市宾馆酒店市场需求主体，且呈现稳定增长态势。 呼和浩特的青年群体也可以说是宾馆酒店市场去求主体，作为主题宾馆，消费群体就是追求个性时尚，喜欢体验新鲜有创意事物的青年人，他们消费心理也高度的符合着我们主题宾馆的思路： 1.追求个性时尚。年轻人对未来充满希望，对任何新事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。同时因为从小就是家庭生活核心，在成长过程中备受关注，很容易形成以自我为中心的价值观念。因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”，他们更注重的是在消费过程中带来的快感和成就感，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍。 2.超前消费习惯。年轻人时候保持这乐观的消费心态，“花今天的钱，圆明天的梦”成为他们的真实写照。他们对未来保持乐观的态度，他们习惯接受分期付款、信用等卡透支、“月光族”“年清族”的消费模式。他们追逐的是生活中的品质，而非银行卡的储蓄的多少。 3.注重群体意识。在年轻人的消费意识中，往往受周围与其特征或者价值取向相同的人的影响，他们把他们欣赏的人作为自己行为的参照物。这些参照物就是他们的“意见领袖”，他们按照意见领袖的消费模式来培养自己。 4.强烈品牌归属感。年轻人对品牌的态度不取决于社会大众的态度，而取决于他们的自我评价，以及由此产生的品牌归属感。对自己喜欢的产品，就会认为“这是我的品牌”，他们会对它具有很强的认可度和忠诚度，而对自己不喜欢的品牌，他们往往会视而不见。 5.“新”奢侈主义。与暴发户炫耀性消费不一样，年轻人更多的是追求高质生活和超前消费理念，他们在消费过程中，已经超越了产品的功能需求，哽倾向与质量更好、品味更高的商品和服务。这不是炫耀性消费，而是对追求生活品质和时尚消费态度的满足。 目标客户定位： 1．本地情侣 2．外来新婚度蜜月人士 3．外来旅游情侣 4．本地富裕的有情调人士 目标客户客户群特征分析： 1．主力客户群年龄大多在20～35岁之间。 2．年轻有为，生活方式新颖。 3．属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。 4．望获得新的生活方式和尝试新的生活。 选址： 以下是“520”团队终极主题宾馆之梦的初步拟定的位置。 呼市鼓楼立交桥附近。 该地区地吃呼和浩特市交通主干地段，交通便利。附近的将军衙署与周边的现代化建筑交相辉映，古典与现代的和谐相处，一定会给到此旅游住宿的客人带来精神上和感官上的的美好享受。 呼市金宇文苑小区附近。 金宇文苑西有“钻石年华”，东有“BOX＋”，中有“小吃街”，后有“HOME CLUB”,西南有“内大”，东南有“农大”。周边娱乐场所较多，又临近内大、农大，人流量大且稳定，消费群普遍年轻。可以说是主题时尚宾馆最佳的选址地点。 呼市丰州路中段。 该地区聚集了多家中高档的娱乐消费场所，且周边有大量的餐饮场所，消费人群消费能力颇高。同样也