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创业计划培训讲座PPT
; ;二、创业计划作用;美国有关研究表明:
美国快速成长的企业中68% 从商业计划书开始;
有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ,从快速获得收入来看其成功率提高了69%;
考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明:制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比,有50%企业销售额更高,有12%获得更高的利润。
;三、商业计划书主要内容;创业计划书框架;导言;概述(摘要);1、企业简介。主要介绍企业的基本情况,包括是否已成立公司、公司名称、公司法律形式、注册资本、主要股东、股份比例、联系方法及联系人等。
2、产品/服务描述。产品/服务的介绍,产品开发情况,产品的特点,产品的新颖性、独特性。
3、竞争优势。描述相关市场的竞争状况,指明企业的创新产品有哪些竞争优势,分析企业能够在竞争中取胜的原因。
4、目标市场和预测。解释要进入的目标市场以及选择这一目标市场的原因,市场发展趋势,细分市场的大小及增长率,预测销售数量和总额,预测市场份额,最好能提供市场调查和研究分析的结果。
5、营销策略。说明如何进入目标市场,在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制等。
6、盈力能力和收益潜力。概述企业的毛利和经营利润,期望盈利率和盈利的持续时间,实现盈亏平衡点和正现金流产生的大致时间表,关键财务开支预测、预期投资回报等。
7、管理团队。说明创业团队及每个成员的背景、经验和能力,特别是企业创始人和主要决策人的情况。
8、企业需求描述。简要说明企业所需的债务融资额度。;行业分析;1. 在过去5 年中,该行业的销售总额是多少?
2. 该行业预计的增长率如何?
3. 在过去3 年中,该行业有多少新进入到公司?
4. 该行业最近有什么新产品上市?
5. 最接近的竞争者是谁?
6. 你的企业经营如何才能超过该竞争者?
7. 你的每个主要竞争者的销售额是在增长、减少还是保持稳定?
8. 你的每个竞争者的优势和劣势是什么?
9. 你的客户的特点是什么?
10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别?;创业企业的描述;生产计划;市场营销计划;营销计划的关键问题;组织计划;组织发展和组织设计的两个阶段;组织发展和组织设计的两个阶段;所有权的形式;财务计划;财务计划主要内容;风险的估计;风险评估的关键内容;附录;四、创业计划的写作 ;四、创业计划的写作;制定创业计划时应该做什么和不该做什么;制定创业计划时应该做什么和不该做什么;五、创业计划评价;30;评价要素;创业计划评价标准(投资者角度);课堂测试:;6、财务计划需要企业头三年的预估财务数据,且对其中的第一年需要月度数据。
7、注册合伙企业时,必须由至少二人以上的合伙人订立合伙协议,共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任。
8、一般情况下,创业计划书的撰写都是聘用外面的有关专家和顾问来完成的。
9、对于创业者来说,撰写创业计划书最重要的目的就是为了获得外界的支持。
10、因为创业计划使用者目的的不同,对创业计划评价标准可以有所不同。;11、在制定财务计划时,应坚持谨慎原则,以保守的估计,赢得理性的收益。
12、为了吸收投资者的眼球,在创业计划书的某些部分可以加以润色,适当夸大事实。
13、创业计划中应清楚分辨每个关键人物的才能,以及这些人怎样形成一个高效的创业团队来管理企业。
14、通过寻求特殊消费者市场增强企业产品或服务的市场竞争力。市场调研一定要区分细分市场情况。
15、创业计划书的写作一般分为草拟阶段、完善阶段、定稿阶段。;16、如果需要的话,可以委托第三方对创业计划书进行评价。
17、在介绍企业产品或服务时,语言一定要专业化。
18、管理团队中可以有未命名的神秘人物,如现就职于其他公司,日后加入本公司的人。
19、在撰写计划书时,必须从市场需求出发,把顾客放在首位。
20、尽量让所有创业团队成员参与创业计划的准备。
21、对计划的评价一般包括方案可行、技术含量高、经济效益好、资金筹措方案合理等四个方面。
22、如果新创企业是零售或服务型企业,在生产计划方面的描述相对于生产企业可以简单些。;1 投资计划概要
2 水果套袋纸的市场需求
3 行业分析
4 公司的远景和任务
5 产品与风险
6 市场和销售战略
7 公司管理与所有权
8 资金需求
9 财务分析
; 作业:以一个“挑战杯”创业计划书为案例,从投资人角度对创业计划书进行评价。
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