卫浴花洒营销策划案.pptx

Yok Long浴朗牌花洒营销策划The idea come from BGD前言一、企业状况及其花洒产品介绍二、市场状况分析三、目标市场战略四、营销组合策略五、行动方案六、费用预算七、营销策划效果预测八、风险分析及方案调整与控制九、总结目录 CONTENTS前言 本案特对浴朗牌花洒产品进入市场的整合营销策略提出具体的方案 从2013年9月份接受本策划案至今，本小组人员，围绕着贵公司提出的浴朗花洒产品何进入市场这一专题，经过为期一个月的调查、搜集资料、讨论，在征求了多方意见基础上，结合市场的客观状况和本公司的实际，我们认为：浴朗花洒产品成功进入市场的关键在于以个性化的产品和无形产品—服务作为卖点和推销热点的基础上，以个性化的花洒营销卖点来指导整个营销活动。 在此，首先对广大各人士在策划期间内给予的大力支持表示感谢。希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。一、企业状况及其花洒产品介绍1.1浴朗卫浴股份有限公司 浴朗卫浴股份有限公司创办于2012年，是一家专注于卫浴产品的研发和生产的企业，总部位于福建省厦门市，建有营销中心和分支机构，同时在建有生产基地。 秉承着“好卫浴，用心造”的企业理念，不断专注于卫浴产品市场的调研，顺应消费者需求，“研制出消费者所认同的卫浴产品，提供消费者能感受到的最好服务，创建消费者耳熟能详的品牌”是我们的竞争策略，力争成为广大消费者认可的品牌1.2花洒产品 属于手提式花洒，同时又提供支架用于固定作用 采用黄铜材质 ,外表采用了高光注塑工艺处理，手柄采用符合人体工程学最佳握姿设计，有多种颜色图案和花纹可供选择（支持手柄的更换），整体颇具光泽质感的外观及稳重有不缺时尚。喷头处设计了可调节出水方式的旋钮 采用钢球阀芯，并配以调节热水控制器 在手柄处设有开口，可以往里面放入过滤包袋 ，美容、去疲劳等包袋二、市场状况分析1.1宏观环境分析 城市的变快必将带来房地产产业的蓬勃发展 ，而房地产产业的发展，必将带动卫浴产业的长足发展1.1宏观环境分析 以80后为代表的年轻人群体开始进入社会舞台，成为消费市场的主力，而且买房、装修已成为现在许多年轻人的必须课，装修卫生间越来越受到关注，卫浴市场有着强巨大的潜在需求和潜在市场1.1宏观环境分析 党中央提出建设节约型社会的号召和频繁发生水污染事件都备受消费者关注，节水和过滤功能等是备受消费者欢迎1.2消费者分析 消费者购买需求分析：花洒的选择从一个侧面反映出房屋主人对生活品质的追求 ，一个好的花洒，可以帮助消费者好好享受洗浴时光，使消费者的卫生生活更健康，更舒心，更快乐。 1.2消费者分析 根据市场调查，得到消费者对花洒质量的一些不满和投诉焦点 花洒的材质低劣，以次充好 15%花洒的管带变形、褪色 20%花洒喷头处极易堆积污垢，有异味 10%花色金属配件容易磨损，失去光泽 15%产品送货过程到来损坏 5%售后服务不周到 30%广告与实际使用不符 5%顾客需求得不到满足则放弃搜寻比较选择使用评价不满意则不再购买或抱怨产生负面影响满意再次购买或积极推荐他人购买结束1.2消费者分析 从图可知，消费者购买花洒的过程，即顾客需求过程-满足顾客的能力 ，所以我们要从顾客的需求方面去满足，然后好做好售后服务，形成良好的品牌形象2.3产品分析（SWOT分析）优势专注优势功能优势服务优势劣势知名度不足竞争力不足同质化产品多假冒产品的出现威胁金融危机爆发，市场不稳定花洒市场逐渐饱和消费者需求不断变化企业刚起步，成本较高 机会城镇化进程加快 年轻化的消费市场广阔节约型社会的号召 频繁发生水污染事件 2.4竞争企业分析2.4竞争企业分析 在08年中国市场的花洒市场占有率中，科勒占12.70%，TOTO占12.50%，美标占9.90%，和成占7.80%，乐家占7%，卡思卡特占4.90%，贝朗占4.60%，箭牌占4.20%，伊奈占3.60%，英皇占2.50%。另外还有许多知名度较低的小品牌，这类品牌多且杂，品牌市场占有率低。2.4竞争企业分析主要竞争对手的优劣势优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，树立了良好的产品形象。劣势：单纯依赖品牌本身，而忽视了产品质量和服务的具体细节。三、目标市场战略3.1目标市场的选择 20岁以上的中青年；中等收入；适应现代生活，采取时尚、变化的生活方式；注重产品质量，对花洒产品功能及科技含量较重视。3.2产品定位对浴朗花洒的定位，应在两个前提下进行。首先，保持产品的质量；其次，是加强科研投入来降低产品的现有价位体系。通过品牌策略来帮助企业树立品牌，从而提高市场占有率。通过产品的“多功能”和“个性化”，打造出适合年轻群体的时尚品牌。四、营销组合策略4.1品牌策略“浴朗”是针对年轻人的个性化喷头，希望制造年轻个性化的产品同时也保持着企业以及员工始终保持着开朗、阳光积极向上的心