商业地产价格制定方案.doc

商业地产的价格体系 项目租金体系定位1-1、租金与售价的关系? 在设计的年限内要超出预计的投资回报率，以支撑销售价格。? 前期若形成租金与售价的非正比关系，则要利用持续经营中的租金涨幅百分比来支撑售价。? 月租金的设计要满足商业按揭月供的需求，上下浮动不可超过5%。? 每年之间的租金关系要体现出增长，按揭还款后的剩余应越来越大，满足投资价值。1-2、租金与经营商利润的关系? 经营商在进场经营初期的投入费用较大，涉及到装修以及对经营预期的准备金投入，前期的租金以适当补贴的形式为主，使经营商有利可图。? 对于难以承受较高租金的低利润业态，在招商前期尽量不予考虑。1-3、影响租金水平的价值权重表 D 营销管理（小计） 30D-1 主题形象 3 D-2 营销策略 3 D-3 主力店 4 D-4 业态布局 4 D-5 人流设计（商场内） 2 D-6 经营管理模式 3 D-7 商业管理公司 2 D-8 促销活动 2 D-9 经营管理 3 D-10 品牌控制 2 D-11 物业服务 2 合计 100 价值实现度 100% 说明：在租金定价策略上，按照楼层取可比实例的层平均租金水准进行综合系数打分并与项目在附近区域内的综合分值进行比较，在权重分配后，计算出层租金的理论值，根据市场综合情况进行校准。并按层租金均价来按照商场内位置系数、便利系数、交通系数确定每间商铺的租金水平。 1-4、可比实例定价法 价值实现表 序号 评判因素 权重分值 价值实现度 本案 A 周边环境 30 B 规划及建筑 20 C 配套设施 20 D 营销管理 30 租金统计及分析租金统计表（元/㎡?月） 分析：? 列表所反映的租金数据来自于前期市调资料。? 列表所反映的租金水平为染坊街临街独立商铺的租金水平，只可作为项目一层的参照数据，并在临街与临廊性上做权重分配。? 上述价值表中的价值权重分配要综合依据其他几个竞争商场的系数来调整并制定。 根据上表可知平均租金为XX元/平方米?月，因此可根据该数据推算出本案在投资回收年限内的多年平均租金，进而推算出商铺平均售价。 本案平均租金 = 平均租金×本案价值实现度÷平均价值实现度 1-5、分层分业态租金体系定位分层分业态的租金体系定位要待进入工作环节后，综合评估竞争对手以及染坊街、梨花街的租金水平，并竞争对手各层的经营策略、租金水平、投资回收年限等数据后才能提出平均值，在平均值基础上制定详尽的租金价格表与租金涨幅表。 二、项目售价体系定位2-1、基准投资回报率/年? 1F应为8-10%/年的投资回报率，12年可收回投资的水平进行计算。? -1F应为6-7%/年的投资回报率，15年左右可收回投资的水平进行计算。? 2F应为6%-7%的投资回报率， 15年左右可收回投资的水平进行计算。? 3F的投资回报率计算与2F相同。2-2、租金涨幅的测算标准与销售价格的关系? 我们应注意到项目的招商策略，在项目开业经营的第一年内，要为经营商设定免租装修期与一定的装修补贴，项目运营的第一至第三年，租金水平可能与实际售价之间难以形成正比的投资回报。在这部分差异上，我们要利用三年后的租金涨幅计算来为投资者取得平衡或在前三年以补贴的形式达到平衡。? 租金涨幅的测算标准第一依据项目所处区域的十年租金涨幅数据，第二依据通货膨胀率来逐年测算涨幅，在培育期的三年内一般不设计涨幅的出现，在三年后以平均的涨幅水平每年递增。? 销售单价是依据投资回报年限内的多年平均租金水平来测算的，不应只建立在其中某年的基础上。2-3、商铺升值系数的设计? 在计算价格中商铺的升值系数不作为主要数据进入，但作为前景系数进入，以为后期销售提供论据支撑。? 商铺升值系数的设计来自于发售前10年的单间可比商铺的增值百分比来制定。? 在项目开盘前，依据取得的增值数据制定升值系数，并以元/年、百分比/年的形式作为销售说辞，进入销售体系。2-4、根据租金初步推导的销售价格本案一层平均销售价格= 本案一层平均租金×10年×12月 其他楼层的平均销售价格待其他楼层租金水平确定后进行推导，并在招商执行环节中进行调整，并在开盘前根据招商租赁情况进行微调。