学校金牌营销大赛团队营销策划方案.doc

江门 职 业 技 术 学 院 金牌营销大赛 营 销 策 划 书 二零一四年四月二十日 姓名：赵敏玲、陈燕婷、陈家靖、刘向荣、姚泽生、彭坚平 摊位：4号 “ST”团队对于风扇销售的学生市场---------- 前 言 随着季节的变更，室内外温度的不断升高，各大电器厂商都在努力推出自己的降温产品，类似空调风扇等电器产品将会不断推出。而身为学生的我们，在学校没有很强的购买能力的前提下，迷你电风扇对于我们学生是一个经济实惠的选择。本销售团队主要销售‘钻石牌’‘诺钻’‘金爽’四五叶夹扇、USB迷你扇等电风扇，此类品牌作为风扇产品中相对低端的品牌，其中主营产品为‘钻石牌风扇’，在广大学生中口碑不错。适逢金牌营销大赛，面对激烈的竞争，确定目标市场和制定相应的营销策略组合。下面将是我们团队为这种廉价又实用的产品所做的校园营销策划方案。 本策划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，看准市场机会，制定营销目标；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动策划和评估指标、方法等。 目 录 一、销售团队的目标和任务 4 二、市场分析 4 2、1当前市场和战略描述 4 2、2主要竞争者和他们的优势/劣势 5 2、3内外部环境分析 5 2、4行业格局 7 2、5发展趋势 8 2、6对产品市场影响因素进行分析： 8 2、7针对本产品目前营销现状出现的问题分析： 8 三、SWOT分析： 9 四、五力模型分析： 11 五、营销策略 12 5、1营销目标/预期收益 12 5、2目标市场描述 12 5、3营销组合描述 13 5、3.1产品/服务 13 5、3.2分销 13 5、3.3定价 13 5、3.4促销 14 5、4定位分析 15 六、活动策划 16 6、1活动日程安排 16 6、2评估程序 16 一、销售团队的目标和任务 随着夏天的到来，天气炎热难耐，像电风扇一类的产品有巨大的市场潜力。而“钻石牌”电风扇具有强大的品牌优势，市场认可度高，在大学生群体颇有人气。作为具有极大的市场成长空间的市场，本销售团队主要从事“钻石牌”电风扇，服务于广大学生，目标是通过直接联系厂家一级经销商，降低进货成本，实现薄利多销。 二、市场分析 2、1当前市场和战略描述 （1）当前市场状况 江门职业技术学院在校学生过万，学生宿舍的风扇送风面积不能完全满足每位同学需求，故很多同学会选择购买电风扇；随着天气变得越来越热，晚上有些同学由于天气太热而睡不了觉，因为寝室只有一把（有些两把）电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。 （2）战略描述： 主要通过直接联系厂家一级经销商，降低进货成本，以接近出厂价销售，薄利多销。让消费者得到真正的实惠，拉动消费。 2、2主要竞争者及其优势/劣势 主要竞争者： （1）学校内销售电风扇商家主要是瑞洋商店和星星商场。 （2）阿里巴巴、京东、苏宁、淘宝等电商巨头。 优势：（前者）1.固定地点长期销售 2.可以长时间销售 3.商品积压风险承受能力强 （后者）1.电子商务、物流业等领域的快速发展 2.学生网购意识有所加强 3.支付宝、财付通等第三方支付机构的发展 4.上单、快递发货的一条龙、一体化体系的逐渐完善 劣势：（前者）1.价位高，消费者的购买往往会受终端影响 2. 不太注重促销活动 （后者）1.消费者选择困难，购买时无实体商品，无法获得自 己满意的商品