家具公司商业计划书.doc

商业计划书 国立家具公司 杰姆斯·史密斯 纽约威斯特西德镇尹克杰斯汀路111号 呈交：XY 银行 二〇××年×月×日 共印 份，本件为第 份 本商业计划书中的有关信息未经国立家具公司许可，不得公开、复制、泄露或转让。 目 录 绪论 引言 使命 公司特色 营销目标 预定成果 资金需求 企业基本情况 贷款用途 企业简介 企业历史 企业管理及经营 相关法规及许可 企业目标 市场分析 市场调研 目标市场 竞争情况 客户简介 市场营销 营销目标 营销专长 销售办法 价格 分销渠道 广告宣传 促销 公众形象及公共关系 产品情况 产品描述 生产情况 库存情况 质量控制 服务情况 服务描述 相关产品 经营情况 经营分析 地理位置及公共设施 技术/研究与开发 原材料供应 劳动力情况 成本控制 风险控制 风险描述 风险控制计划 财务说明 前提 资金来源及其用途 资产负债表 现金流量表 损益表 盈亏平衡分析 比率分析 结论 贷款/融资说明 里程碑/项目实施进度 绪 论 引言 本商业计划书用于国立家具公司融资计划，融入资金将主要用于企业现代化及企业发展方面。国立家具公司经营范围是生产、批发、零售家具，并且近期又新增一项室内设计咨询业务。本公司为完成向现代化家具公司发展的计划，准备将融资款项用于购买新的机器设备、进行广告宣传及销售培训等方面。 使命 国立家具公司十七年来，一直以生产风格古朴、耐用的木制家具而闻名。近两年来，应一些用户的要求，本公司又致力于为购买高档家具的用户提供专业详细的常规室内设计咨询服务。 国立家具公司的经营理念是为××省（地区）的中层及中上层用户设计、生产、制造优雅耐用、价格合理的家具。这也一直是本公司的经营方向。由于发现该地区在室内设计方面有咨询需求，因此公司专设了这样一个部门，为用户提供家具摆设方面的咨询服务，以便更好地实现公司的经营理念。 公司特色 国立家具公司有很多特点：它是××省最大最著名的家具公司；主要生产设计优雅、极其耐用而价格合理的家具；公司具有较强的分销网络，公司的生产部门与批发零售部门保持着较为密切的关系。公司拥有室内设计专业人员，专门从事XYZ产品与家居和办公室的搭配工作，我公司是该地区唯一能够提供全方位室内装饰及设计的厂家。 营销目标 尽管国立家具公司的销售总额持续增长，但是面对新的竞争对手，我公司的营销目标始终是增加品牌的认知度，并且继续推广室内设计咨询服务。我公司每月编写一份销售情况报告，跟踪和评估销售增长率；每三个月编写一份季度销售情况报告，掌握短期及长期的家具销售和设计服务销售情况走势；随即召开管理层会议，具体讨论增加销售额的途径及其他有利于企业发展的经营领域，最终做出战略性决策。 预定成果 公司业务拓展的第一年，预计占领××省36%的家具市场及12%的室内设计市场；之后的五年内，通过销售及宣传手段，预计将公司的家具市场份额逐渐扩大到39%。至于室内设计部分，将在第二年继续保持12%的市场份额，于第三、四、五年逐渐扩大到13%。两部分所占××省的总体市场份额均期望有所增长。 资金需求量 为保证国立家具公司成功地实施业务拓展计划，需要1,250,000美元的投资资金 – 其中企业主将投入250,000美元，外部贷款需要1,000,000美元。我公司需要六年期，利率为12%的贷款，按月支付利息。 企业基本情况 贷款用途 自从国立家具公司正式营业以来，××省的家具及相关设计服务行业一直处于坚挺状态，而且在未来几年内仍有望大幅增长。由于省内人口收入低于大都市，用户的家居装修和设计的预算较低；用户往往优先考虑家庭及办公场所的室内设计，这种比较购买给生产厂家造成了很大压力。 因此各生产厂家争相为用户提供更多品种以供选择，在保证质量与设计的前提下，售价不是正好符合预算金额，就是略有超支。用户根本找不到一家既能生产家具，又能提供专业装修设计服务的公司，帮助他们设计居住、办公环境，使购买的家具与设计风格一致。由于专业室内设计公司根本不熟悉用户所要购买的产品，从而大大影响到家居、办公空间的设计效果。 我公司恰恰迎合了省内用户对于典雅家具的需求，其售价也能为大部分中产阶级所接受。近来，由于对室内设计服务的需求有所增长，公司开始为那些喜欢购买公司系列产品的用户提供室内设计服务，按照客户的要求围绕这些产品设计家居/办公空间。 企业简介 国立家具公司主要生产结实耐用的家庭及办公家具，主要品种有：硬木桌、梳妆台、床架、餐桌、座椅、咖啡桌等。此外，我公司还从其他生产厂家购进灯具、床垫及其他一些辅助产品，在公司零售店出售。 公司的主要批发用户为大型零售百货商店；而主要零售用户为××省内的中上层人士，他们想利用有限的室内装修预算，得到最好的产品与服务。这些用户之所以购买我公司产品，是因为我们以生产高质量产品而