保险公司业务好账务好服务好的三好公司.pptx

建设“业务好、财务好、服务好”的三好公司;市场总体情况： 1）广东寿险市场份额排名前5名依次是中国人寿、平安寿险、友邦保险、新华人寿和太平洋寿险； 2）泰康广分排名市场第六，排名与去年同期持平，市场份额占比3.7%。;核心竞争对手对比——机构数量;核心竞争对手对比——业绩;核心竞争对手对比——人力;7;1）整体市场表现方面，广东银保市场规模总量连续三年下滑，泰康广分银保则接连三年取得规模市场份额正增长，排名较10年提升一位，当年同比表现亦领先市场。 2）核心竞争对手对比：阳光进入2012年表现抢眼，其较为激进的产品费用政策帮助其规模位置迅速拉升，以广州为例，其主推趸交产品-阳光普照，给予银行客户经理的小账水平达0.6%；而生命亦采取类似政策，规模自二季度开始便迅速拉升，同比高达272%。截至9月底，阳光排名拉升3位，同时份额亦取得2.8%的明显增长，领先泰康2.33亿。;;1、坚持常态化“组织发展”不动摇;2、“城市崛起、本部倍增”做大做强中支本部;3、二元战略，夯实县域、做强城关镇;4、 G30峰会推动，服务部分类经营;5、三类人群建设—三千P、泰康之星、高手团;6、销售体系的优化;a.队伍架构优化：2012年，广分银保在架构上逐渐调整，2012年10月底较2011年底总人力减少274人，架构更倾向于打造“大部大组”的队伍方针。在人均产能表现方面，期交及幸福人生产能连续三年取得提升。以新基本法为核心的队伍转型稳步推进。 b.督训制度试点：在广州、东莞、珠海、佛山、汕头5家机构推行营业部A、B角制度试点，将督训建在营业部上。将督训收入与营业部表现挂钩，绩优营业部可以配置专职督训。督训定位为营业部经理的管理助手，负责早夕会经营，团队培训、辅导，网点活动对接，训练指标管理，同时协助做好业务督导、渠道维护。2013年将根据试点效果逐步在全省推广。 c.核心干部能力培养：下半年以来，广分银保陆续选派重点机构负责人及营业部、组经理前往深圳、重庆进行观摩学习，学习兄弟分公司优秀经验，同时在全省范围举办营业部、组培训班，邀请总公司、上海及重庆分公司提供培训支持，全面提升核心干部的自主经营能力及专业化销售能。 ;2）FIC：目前FIC团队人力共计26人，其中广州20人，珠海6人；计划广州本部今年年末完成30人团队，FIC全省专职人力达50人。在团队架构方面则将在本部设置4个营业组、珠海1个营业部。 3）续期二开：目前全省团队人力125人。与年初相比，除了广州本部育成两个新营业组，汕头和韶关团队主管被考核降级或清退，这两家机构取消营业组，其他机构仍然保持原有的编制。人力增长仍是制约团队发展的一大因素，分公司通过增员方案，团队基本法利益测算等方式推动全员增员实动，效果不甚明显，各种增员推动手段仍在摸索实践中。;机构;单位（万元）;单位（万云） ;2012年较2011年各月均保持同比正增长。 在全系统二\三季度均处于业务低迷的情况下,屡次刷新300万平台,9月将平台刷新为358万。 2012年1-10月广东电销达成2860万,已超越2011年全年达成业绩,同比增长已为29%。;23;24;2012年较2011年小组净增长6个，人力增长增长43%(含新兵营及赠险团队)， 人力达到352人,同比增长23%.;（一）2013年经营计划/业务计划;（一）2013年经营计划/组织发展;（一）2013年经营计划/价值管理;（二）2013年紧盯市场举措/个险; 1）市场及系统发展目标： a.市场方面，截至9月底，泰康银保规模市场排名第五，期交第六。广分银保将继续进一步巩固市场优势，寻求突破，力争达到规模、期交双双第四的市场位置。 b.系统方面，截至10月底，广分银保规模排名第五，期交排名第六，幸福人生排名第八，FIC排名第八，二开排名第二。2013年，广分银保将在规模及期交方面将力争达到规模第四、期交第四的市场位置；大力发展幸福人生及FIC业务，确保系统排名进入前五名；保持二开业务优势，稳中求进。;2）队伍发展方向： a.专业化经营能力：以提升自主经营能力及专业化销售能力为导向，从培训、会议、政策、方案激励等方面予以配合，全面围绕两项能力开展各项队伍相关工作，以两项能力的提升作为队伍有力推动高价值业务的核心要素， b.人网匹配程度：以邮政网点1:5，非邮政网点1:2的人网匹配比例，逐步调整团队架构，维持队伍数量长期处于健康水平。 c.打造大部大组：以新基本法为核心，贯彻总公司建设大部大组的架构导向，有效提高队伍收入，塑造泰康市场优势。 d.督训建在营业部：督训与营业部结合，在营业部设立督训岗，一般为兼职督训，绩优营业部可以配置专职督训。严格营业部配置督训标准，大力推进兼职督训体制，实现快速覆盖，提升营业部训练能力;3)渠道综合布局： a