中国人寿保险公司早会分享培训-寿险生命线之客户积累.ppt

国富民强 60周年国庆---国富民强 60周年国庆---国富民强 物价快速上涨及火热的资本市场激发老百姓更多的创富欲望！ 全国储蓄情况 现实的市场环境促使老百姓寻求更全面的理财组合！ 开门红新产品推出，并将受到追捧！！！ 同业虎视眈眈，各家寿险公司都在筹备开门红，客户积累都在进行时！ “我没客户！” “我不知道找谁！” “该走的客户我都走了！” 公司层面：举办各种形式多样的客户拜访活动，目的就是积累客户！ 营销员：短险的销售、日常生活中的小礼品、孤儿单续期发票的递送、节日送纪念品、……目的就是积累客户！ 其他行业：人才市场收集应聘人员、招聘单位信息也是客户积累；银行业务办理的过程也是客户积累；…… 各行各业都需要客户来维系，没有客户一切皆为零！ 莆田一区部暂收1000万， 达成率500％ 明年莆田一区部开门红首卖日目标2000万，让伙伴实现“一季度赚去年一年钱”；截止2009年11月15日，莆田一区部伙伴用于订购台历、挂历等客户拜访工具的费用合计已达30万之多。 “惯性”定律 ——源于高产的思考 开门红收入目标： 3万 假设佣金15%，签约保费目标=20万； 若件均保费1.2万，则需要签约17件单； 若一个签约客户产生一件单，按10个客户产生一个签约客户计算：达成目标至少需积累170个客户 客户积累的量决定签约保单的量 签约保单的量决定保费的量 保费的量决定收入的量 收入的量决定…… 祝精英： 送别09，收入、荣誉双丰收 迎接10，福禄、元宝进家门 ?时间：2分钟 ?课程内容共分四大部分 ?机遇篇分析通过内外部环境的分析，明确新产品上市背景。 ?挑战篇简要分析我们所面临的竞争形式。 ?销售优势篇新产品的面世给伙伴、管理人员、公司都带来优势。 ?创富篇分析以往开门红数据、营销员收入案例加强信心。 ?时间：2分钟 ?物价快速上涨及火热的资本市场激发老百姓更多的创富欲望！ ?朱南军：工业化处于中后期、 ?时间：2分钟 ?随着消费价格指数（CPI）持续上涨（可简单举例说明物价上涨的速度，如猪肉、汽油），客户需要多种抵御通货膨胀的理财工具 ?时间：2分钟 ?全国储蓄情况的讲解，老百姓手里有很多钱，但是存在银行不可回避通货膨胀！ ?时间：2分钟 ?解说各行各业都在盯着老百姓手里的钱！ ?时间：2分钟 ?飞速发展的中国经济将给老百姓带来更多的财富！ ?时间：2分钟 ?根据灯片讲解，60周年国庆的阅兵振奋人心，中国的强大---国富民强 福建海西也将迎来经济快速发展。举国同庆，祈福中国。 ?时间：2分钟 ?没有战争、经济发展稳定、老百姓生活富裕、需求增加。。。。。。。 ?时间：1分钟 ?中国2010年上海世界博览会，给中国老百姓带来无限商机！ ?中国---世界经济强国，老百姓渴望安定的生活！ * 寿险生命线 -客户积累 一、机遇与挑战并存 三、客户积累与重要指标的关系 二、客户积累的重要性 “我的政府全面支持一个中国政策” 调查：台湾民众对于全国统一都充满了期待 中国将赶超日本成为世界第二经济强国！ 中国民营企业收购悍马 吉利收购沃尔沃一案,又有进展。11月17日,福特宣布双方对知识产权谈 判的必威体育精装版结果——福特将保留沃尔沃品牌的技术权利所有权,而吉利获得此权利的使用权。 吉利收购沃尔沃 中国2010年上海世界博览会 上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”，下设五个副主题， 分别是“城市多元文化的融合”、“城市经济的繁荣”、“城市科技的创新”、 “城市社区的重塑”、“城市和乡村的互动”。 经济的高速增长，带来了高通胀的压力，10月CPI指数依旧很高。 截止2009年10月全国储蓄额高达 截止2009年10月福建全省储蓄总额高达 1.17万亿 21万亿 三季度中国居民储蓄信心增强 2009年11月18日 09:59　来源：京华时报　发表评论　【字体：↑大 ↓小】 　　昨天，尼尔森市场研究公司发布的《2009年第三季度中国城市居民投资信心及投资意愿指数报告》显示，我国城市居民对未来3个月的整体投资市场的投资信心及投资意愿仍保持乐观，其中信心指数由103升至116，意愿指数由108升至131，居民对储蓄信心增强，资金在第四季度有流入储蓄的趋势。 　　随着股市的调整，第三季度我国居民对股票、基金、银行理财产品等与股市关系较密切的产品投资信心及意愿均处于相对较低的位置；反之