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彩妆化妆品市场营销策划方案
美宝莲彩妆系列慕斯粉底
— 市场营销策划方案
张萧
201103085124
11产品理科班
指导老师:李璐
一、策划概要:
随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发, 那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力,而且多年后,更将成为社会消费的主流。当前,中国大学生的消费能力逐年提升,校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士,但是大学生易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌 影响力。
市场环境
(一)行业分析
1、产能分析:
大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。
2、市场需求状况分析:
继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发 生着影响。
竞争对手分析
Red Earth源自澳洲的品牌,基于人们崇尚自然和返朴归真的强烈呼吁,以及对无污染环境的强烈愿望,采用全天然原料,不用动物做实验,迅速受到人们的追崇。目前产品系列的重点是彩妆,从自然的褐色系,充满青春活力的粉色系到极易上色的紫色系等各种色彩跨度,无一不体现出的颜色多多,选择多多。每种产品又不是独立的,在它的“本职工作”之余,你还能尝试它的其它用途,或者与其它产品、其它色彩相结合,达到别具一格的效果。经济环保的包装,简单但不失现代感,通过视觉的冲击来营造一种良好的触觉感,透明的外壳更能察觉颜色间的差异——你所见正是你所欲!
OPERA娥佩兰是运用日本先进技术而诞生的高级化妆品。品质优异,价格合理一直是OPERA品牌的主要特点,性价比高,安全性高,过敏率低,新潮入时,是飘逸着大都会气息的化妆品。娥佩兰化妆品适合中国女性肌肤,具有独特的干湿两用化妆方法,根据色彩学将色彩系和冷色系两大系列,使化妆与肤色、服装色等巧妙配合。产生适当的整体平衡效果。并且还提供品种繁多的护肤系列化妆品,促进肌肤的新陈代放,确保青春长驻。
欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一,主要生产染发护发、彩妆及护肤产品,它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史,是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景,一流的药学试验室及皮肤学中心,遍布全球的研究测试中心,使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。
卡姿兰融合了国际必威体育精装版时尚潮流和中国文化理念,凭借对国际、国内流行色彩的准确把握、以雄厚的公司实力、专业的科研团队、成功的市场运作经验、健全的市场网络、丰富的客户资源奠定了CARSLAN卡姿兰一线彩妆品牌地位。为中国女性演绎时尚魅力。
(三)消费者分析
美宝莲校园市场有以下核心竞争力:
1、学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌 的忠诚度;
2、学生群体性生活习性强,产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果;
3、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场;
4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场;
5、学生年龄低皮肤质量好,所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装,校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;
6、学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场,产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下,“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
(四)美宝莲彩妆产品 SWOT 分析
优势分析:
1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识, 这在国内品牌中还
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