房地产楼盘项目六一及端午节活动方案.doc

翰林雅苑六一及端午节活动方案 一、活动目的 增加项目新客户来源：通过端午节传统节日活动来扩大对项目的宣传，利用现场活动和礼品，吸引客户莅临现场；维护业主关系，带动“老带新”。 暖场：增加现场人气，利用现场氛围增加卖压，尤其是项目之前的意向客户，良好的现场氛围可以增强客户信心，有利于销售代表逼定成交； 诚意：通过组织现场主题性暖场活动，进行客户、业主维护，以显示项目对客户的诚意，提升客户对项目的信心； 活动主题：翰林雅苑·六一端午团圆季 全家欢乐粽动员 活动时间：2014年6月1日-6月2日（两天） 活动地点：售楼部现场（大门前广场及室内），最终视天气情况而定。 参与人群： 邀约前期意向较度高的客户，利用现场气氛促进成交； 邀约老业主及前期来访客户参加活动，维系客户关系提升项目口碑； 线上、线下配合引来新客户到访。 推广配合： 线上配合： 短信： 5.21、6.1、6.2连续三天发放短信，以现场主题活动+项目节假日限时钜惠促销信息为宣传主题。 线下配合： 以活动信息和促销信息为主题，覆盖所有老业主+意向客户； 派单：在活动前三天安排兼职人员在县城繁华路段派发项目活动宣传海报，每人每日派发500份，三日计划派单3万份。 巡游车：在5月31-6月2日三天白昼时间安排由四辆中小型货运车或面包车组成的巡游车进行全城巡游，宣传项目的活动信息和销售信息； 现场桁架：在项目售楼部门口或路口放置活动宣传桁架，吸引来访参与； 电话邀约：销售电话邀约老业主、意向客户及前期来访客户，邀约客户在节假日上门参加活动。 活动内容： 业主端午感恩礼： 1、电话预约已成交的老业主，告知其由甲方增送“端午感恩礼—品牌粽子礼包”。 2、业主在收到邀约电话后直接来访，凭身份证、房号领取：品牌粽子礼包 包粽子大赛+DIY： 现场布置“粽子原料”（粽叶、糯米、豆沙、红枣）和指导人员，进行包粽子DIY。 现场进行“5分钟包粽子大赛”，获胜者可获得感恩礼盒一份（如粽子礼盒、鸭蛋礼盒等） 现场为客户提供煮好的粽子，可现场品尝。 现场互动游戏 为了能够让客户能够长时间的停留在现场参与活动，将在粽子DIY基础上分别为大人和小孩增加套圈游戏、体感游戏、充气城堡、钓金鱼的互动活动环节； 现场领取“开光香包”许愿祈福； 现场购置400个祈福香包，作为上门礼品派发给所有参与活动的新老客户及业主。 活动流程安排 客户到场签到，领取活动参与券（互动游戏、粽子DIY） 客户在现场凭活动参与券即可分别参与包粽子DIY互动（客户可包好带走）、游戏互动（体感游戏、套圈游戏、钓金鱼、充气城堡） 现场主持人组织客户分组（3-5人一组）参与包粽子大赛，客户可将参与比赛包好的粽子带回家。 每组比赛优胜客户在活动结束后领取一份精美礼品 活动结束 销售动作配合 为配合活动现场人气氛围，促进案场成交，建议在活动期间现场安排8-10套一口价特惠房源，在目前的现场底价基础上再给予额外2%-3%的领导特批折扣，并限时执行1-2周，在售楼部现场用易拉宝进行特价房源信息展示，促使客户能够在活动期间尽快成交。 同时为提高销售团队的积极性，建议在活动期间给每人划定销售任务底线的奖惩机制，在活动期间销售员在完成任务的基础上，每多卖一套房额外给予500元/套的现金奖励（例如：一名销售员的基础任务是2套，那么他在活动期间卖到第3套时就能获得额外500元的现金奖励），同时促销期间的销售冠军还可额外获得1000元的现金奖励，以此来刺激团队的开单积极性。 示意图： 前期工作准备 工作项 工作内容 负责人 时间 活动方案确定 确定方案 甲方 5.25 活动准备 客户邀约 销售员 5.26~5.30电话邀约 活动场地确定 甲方 5.27 活动公司确定 甲方 5.28 活动现场包装执行 活动公司 5.30 现场包装物料设计及定稿 乙方 5.28 礼品准备 活动公司 5.29 短信撰写 乙方 5.27 海报、巡游车等宣传平面 乙方 5.28 活动物料及费用预算 序号 名称 规格 数量 单价 金额 备注 1 活动背景板 3*5米 2个 30元/㎡ 900元 设计、制作 2 音响设备 活动现场音乐 1个 800元 活动公司 3 易拉宝 活动规则+特价房 2个 80元/个 160元 4 活动主持 比赛主持和互动 1名 400元/天 800元 活动公司 5 粽子DIY+比赛 1天*200份 400个 5元/份 2000元 活动公司 6 互动游戏 钓金鱼+丢套圈+充气城堡+体感游戏 2天 6000元/天 12000元 7 祈福香包 400个 2元/个 800元 活动公司 8 熟粽子 现场供食用 200个 3元/份 600元 采购 9 比赛礼