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如何撰写创业计划书 什么是创业计划书 创业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱 什么是创业计划书 概念：创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 创业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。 指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。 介绍创业团队的特殊性和优势。 二、公司描述 A公司的宗旨 B公司的名称、公司的结构 C公司的经营策略。在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备面对；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D相对价值增值。说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 二、公司描述 E公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中在××××× 我们公司认为到×年×月止，为了达到×××的产量和销售额，我们需要××××× 回答为什么需要这笔钱 二、公司描述 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电器化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导市场潮流的新型产品，提高竞争力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 1产品/服务A 2产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 三、产品与服务 A产品优势 B技术描述 独有技术简介 技术发展环境 C研究与开发 D将来产品及服务（市场生命周期） 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 四、市场分析 如果你在电子商务市场开发网上交易工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值100亿元的大市场。你应该在报告中详细描述去年共销售了多少程序软件，有多少成长型的客户群。你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 四、市场分析 A市场描述 我们计划或正在××行业竞争。这个市场的价值大约有×××，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20××年该市场将（发展/萎缩）到×××。在这段时期里，预计我们力争的细分的市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到×××。公司的现行业务合并。而当今的类似××公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 四、市场分析 B目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 四、市场分析 C目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你是技术、产品对于用户是吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ 四、市场分析 D销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A竞争描述 B竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手