校园消费网创业计划书.docx

常州信息职业技术学院创业计划书企业名称：常州校园消费网有限公司创业者姓名：李刘兰日期 :2014/5/27 电话 录企业概况……………………………………………………3二、创业计划作者的个人情况…………………………………3三、市场评估……………………………………………………3四、市场营销计划………………………………………………5五、企业组织机构………………………………………………6六、风险与对策………………………………………………7七、财务计划…………………………………………………8一、企业概况主要经营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品，数码产品，书籍、二手交易，服装等大众消费商品。企业选址：本公司初期将选址在常州信息产业园。在该园区内，公司可以享受到国家级科技园区的优惠政策，对于在校大学生创业，该园区另有相关的扶持政策，能为我们提供较好的创业环境。二、创业计划作者的个人情况创业者的业务专长及以往的相关经验（包括时间）：1.话务员：在做话务员中要有礼貌、有耐心，要对业务方面知识了解透彻。从中我学会了怎样与人交谈，怎样了解对方的想法。2.淘宝店主：熟悉网店的经营，网店的营销方法，推广经验教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1.教育背景：2013年9月进入常州信息职业技术学院学习财务信息管理专业2.相关课程：现代企业管理教程，企业财务会计，网络操作系统管理与配置，经济法概论，SYB培训。三、市场评估 1.市场发展趋势进入２１世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的。大学是一个多文化的交融的平台,近些年以来,学校、社会、乃至国家都鼓励大学生创业，因此随着创业人数的增加，竞争对手是一个重要的影响因素。他们可能会影响着产品的价格、销量。与此同时，竞争的存在也促使一个企业的健康发展；另外大学城是一个有7万年轻人的聚集地，无疑是一个巨大的消费宝地。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，急需得到进一步的改善。对这个“校园网”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“常州信息职业技术学院校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。 2.市场定位（目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额）：主要目标：在常州信息职业技术学院，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站，将校园门户（记录校园发生点滴事情，也就是校园文化）、校园论坛（学生老师注册会员上去留言发帖的，也就是网站人气）、校园热卖（网站上添加一些校内热销品，日用百货）相结合。目标顾客：针对在校当代大学生目标市场：常州各高校市场竞争力：生活用品，服装店、鞋店、饰品店等销售这类东西的店铺可能市场地位：将成为大学城主要的销售市场，为大学生带来福音3.竞争分析网上平价超市大学城各类实体超市历史背景运行几年了，已比较成熟，已拥有万名注册会员，访问量也很高大型超市，像启星，大润发都是一些知名的超市，具有一定影响力和较好。主营产品包括了食品、百货、餐饮、票务、礼仪等多种类型主要以零食和生活用品为主价格与一般大型超市商品价格不相上下，会员制度校内超市商品价格一般比大型超市的价格贵营销方式网上订购，大市范围内每周一次定时送货，市区周边个别地区每天一次定时送货，同时每张订单需支付相应的配送费自行去超市选购物品，方式单一付款方式先收款后发货或者是货到付款现金或者特定的超市消费卡如同所示，以上二类超市为我们初期的主要竞争对手，网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众，大学城的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。网上消费网的总体优势网站名称常州校园消费网有限公司市场定位以校园学生为主，适当开发周边高校市场主营产品实体超市中的各类商品价格略低于市场价营销方式网上订购或电话订购，送货时间：早上9:00至晚上22:30，订单确认后至多一小时内免费送达。付款方式货到验收，当面付款首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其一元或者二元的送货费，而我们的初期市场定位是校园的学生，并且根据我们抽样调查，还是有很多学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市。其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下，竞争优势更加明显。再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好的避免了这个问题。最后，也是我们的一个特色平台，我们广